强化软件服务 继续笃定高端市场

　　HDS在整个存储市场多少有些特殊，原因在于其高端存储市场收入要超过中端市场，这一点在所有的存储厂商中都是少有的。而在过去的一个财年，HDS也交出了一份亮眼的业绩报表：几乎所有细分领域的市场份额都有显著提升，连续3个季度营业收入持续增长，而2010财年第一季度，同比增长达到17%。

　　Phil认为，HDS业绩增长的原因仍然来自于高端市场的成功：“HDS的高端产品是非常成功的，收入增长非常快速，在中端市场收入当然也可以做大，但是要保持利润却是很难的，因为在中端市场竞争对手也非常多。”

　　尽管HDS在高端市场卖出的产品数量高出中端产品，但Phil也坦言，高端存储和中端存储价格上的差距正在逐渐缩小。“因为硬盘作为一种存储介质已经越来越商品化了，真正的价值来自于哪里，来自于管理功能。”

　　Phil更详解的解释道，比较HDS 09年下半年到10年上半年收入的数字，我们可看到，仅看硬件方面的利润的话，高端市场过去十到十二个月的利润率是下降的，而中端市场的利润率是持平的。但是如果考虑到对应的软件和服务，我们可看到，高端市场的利润率实际上是持续上升的情况，而中端市场的利润率依旧是保持持平。也因此，HDS保持在高端市场不变的市场地位的秘诀则是，增加软件和服务的收入。

HDS公司首席执行官Jack Domme先生介绍HDS公司的业绩状况，指出HDS来自软件和服务的收入已经占到总收入的一半，HDS已经不再是人们印象中单纯的硬件公司，正在逐步向更为多样化的经营模式上转型

　　HDS的销售业绩也侧面证实了这一点，财报显示，HDS收入的一半来自软件和服务，从这个意义上来说，HDS已经不再是人们印象中的单纯的硬件公司，正在逐步向更为多样化的经营模式上转型。根据HDS公司首席执行官Jack Domme先生透露，HDS软件与服务方面增长最快的包括三个方面：内容管理、存储虚拟化和云存储相关业务。

　　另外一条值得注意的信息是，HDS上个财年的收入中约有80%到85%来自于内容和文件存储收入的增长，意味着BlueArc的产品对HDS的销量提升也功不可没，鉴于BlueArc如此重要的合作地位，以及非结构化数据存储市场飞速扩张的背景环境，IT168编辑也极为好奇，HDS未来在NAS方面有何举措?是否会考虑收购BlueArc?

　　Phil并没有正面回答IT168编辑的问题，非常谨慎的表示：“HDS在NAS和内容归档方面做了很多的投资，尽管这一领域的竞争也非常激烈。”

　　附：VSP与USP性能指标对比表

VSP与USP性能指标对比