收购3PAR：戴尔与EMC裂痕加剧?

　　戴尔企业级产品组的高级副总裁Brad Anderson表示，“对3PAR的收购不能影响戴尔与EMC的转售协议。”——戴尔在存储上的每一步，都被认为加剧与EMC合作终结的，此次戴尔收购3PAR，也毫无例外。在几乎所有的报道中，戴尔收购3PAR之后，与EMC的合作关系的裂痕都被认为有进一步加剧的可能，同样的问题在三年前就被提及。

　　戴尔收购EqualLogic之后，这两者之间的关系就被认为很可能会出现裂痕，但事实是，戴尔依旧大量销售着EMC的ClaRiiON存储系统，且几乎达到了该系列产品去年去年全年销量的四分之一。

　　但我们也不能就此轻易的下结论——在过去三年，戴尔分销EMC存储系统的销售收入仅有小幅增长，且远远落后于EqualLogic的销售，同时，戴尔的ClaRiiON销量年年下降也是不争的事实，在此之前，戴尔曾经分销了超过三分之一的EMC ClaRiiON阵列。

　　从中端市场来讲，3PAR去年推出的2-4节点的F系列产品，其目标曾经直指ClaRiiON，而EqualLogic产品，则显然也能对ClaRiiON产生一定程度上的威胁;从EMC的产品线上来讲，与高端的Symmetrix产品线仅有5-7%的利润不同，中端存储一直是利润率最高的产品线，而且，随着EMC走向ClaRiiON和Celerra的块级和文件级融合的道路，该产品的利润率，尤其是AX和CX产品线，肯定将会进一步的提高，而NX产品线的利润率也会有不小的提升。

　　但这并不意味着戴尔必须做出选择，在3PAR的InServ F和EqualLogic之间做出选择，一是毕竟3PAR在中端市场时间尚短;二是经济危机才刚刚有离开的意思，各个厂商都在复苏之中，现在抛弃大卖的ClaRiiON，就是EMC愿意，戴尔自身也不会自断手足;第三则是戴尔的产品现在显然还到不了能够影响EMC的地步，在中端市场，ClaRiiON绝对是市场的佼佼者，基于该系列多年的用户基础，戴尔最多也就是在外围市场偶尔拉些新客户而已，对于EMC是不会造成太大影响的。

　　反观高端市场，3PAR对EMC的影响就比较明显，按照EMC方面的说法，全球现在主推的就是V-Max，DMX-4现在处于二线地位，销售份额虽然还不能比肩老大哥，但是销售额的增速却远远超过了DMX-4，而在中国，虽然DMX-4刚刚取代了DMX-3，但按照梅敏玲的说法，今年是EMC在中国主推V-Max的第一年，已经有用户的采购意向，相信明年就会有很好的销量——仅仅推出的产品就能够获得如此的成功且在中国市场已经有所突破，这不能不说是EMC的一招好棋。

　　3PAR的T系列产品，不仅是横向扩展的高端存储系统的开山者，更是在包括自动分层、自动精简配置、绿色存储等方面拥有不小的优势，即使与V-Max相比，也是只强不弱，在被收购以前，就已经被媒体和分析师们不断的拿来和V-Max作对比，对于EMC全球押注V-Max的计划来说，3PAR必然是个搅局者，而且搅局搅的很专业，很直接。

　　3PAR T系列和EMC Symmetrix V-Max的直面竞争是难以避免的，谁让Scale-Out架构的高端存储系统市场上就那么不多的几个玩家，伴随着高端用户对Scale-Out的不断接受，戴尔和EMC在销售中刀光剑影，只是时间问题。

　　在去年的文章《戴尔与EMC：不能说的答案》我曾写道“戴尔一直就从未试图涉及过那个高高在上的高端市场——这也是戴尔能被EMC所接受的原因中的一个。”如今，戴尔进入了高端市场，不仅进入，而且很高调，手段也很直接，与EMC的裂痕，必然会加剧，更何况，EMC相比已经看到了戴尔在存储市场上的野心和宏伟蓝图。

　　EMC，是选择继续睁一只眼闭一只眼，从而养虎为患，还是割袍断义，与戴尔来个痛快的了断，忍受一时的痛苦，答案只能由乔图斯给出，但很明显的，戴尔即将成为EMC的一个对手，而EMC，则用了五年的时间，培养了一个可怕的敌人。

　　这就像当年的港湾科技之于华为，QLogic之于Emulex，养大了的私生子，反过来夺家产的事情，现如今还少么?