戴尔的存储新台阶：该做好准备了
3PAR的T系列产品是其最重要的砝码，对应的是IBM的DS8000、EMC的Symmetrix和HP的XP——都说IBM的DS8700是为了大型机服务的，HP OEM来的XP阵列，则是为了Superdome和容错服务的，EMC的V-Max和DMX-4也是面向那些拥有大型机、小型机和大规模高端服务器数据中心的客户的，戴尔在这方面可谓是一穷二白，要一个3PAR的T系列做什么?
但，谁又规定说没有大型机、小型机甚至是一丁点UNIX系统的戴尔，就不能买个高端存储系统玩玩?这不，戴尔就是要在这个市场上玩玩。
但问题又来了，戴尔在这个市场上想要第三者插足，它有了3PAR的T系列，又卖给谁去?有了这一票强大的演出阵容，戴尔到底想要做什么?
回到我们刚刚有关高端存储配合大型机的话题，我们不难发现，EMC是其中的一个特例，它是唯一没有服务器系统，却能够在高端市场做的出色的存储厂商，位列其中的IBM和惠普，都有其UNIX系统的小型机或是大型机等高端服务器系统，这不难发现，即使没有高端服务器，仅仅是做高端存储，还是有出路的，并非完全没有出路可言。
这对于一直想做大做强存储的戴尔来说，不仅是一丝希望，更是一根稻草，不能够救命，但能够在经济危机的洪水到来时，让其能够躲在水下偷偷的吸上两口新鲜的空气——等等，难道答案真的就这么简单?
据接近各大存储厂商的一位业界人士表示，在高端存储市场，无论是IBM、HP还是EMC，其实各家的利润率都是极低的——用这个“极”字的意思被其解释为：好的利润率可能在5-7%，差的，则根本没有利润，尤其是在面向中国移动等大型集采客户时，有些单子，基本上就是“赔本赚吆喝”。如此来看，戴尔干嘛要买3PAR发展高端存储呢?为什么不待在利润率更高的中端和低端存储市场上?
这就是我们接下来要回答的问题，有了这一票强大的演出阵容，戴尔到底想要做什么?
首先，戴尔在企业级IT市场上，输于IBM和惠普的地方，一直有三点：存储、软件、网络和服务，从这四点需要戴尔完善的方面来说，软件最难解决，服务最花钱，存储见效最快。网络最没辙，在戴尔过去两年成功的推出了一整套ProConsult、ProSupport和ProManage服务，在桌面、数据中心和外包管理方面突飞猛进，而存储方面，EqualLogic的成功，和与EMC关系的延续，让戴尔能够获得每年至少两位数的存储业务增长，而存储的更是直接拉动了戴尔在全业务解决方案上的形象——从与老对手竞争的角度来看，戴尔加码存储，是一种必然，而如果再算上野心勃勃在存储市场上时刻打算开战的Oracle，戴尔此时收购3PAR，绝对能够提升其企业的能力和形象，实现双丰收。
其次，在企业计算领域，没有UNIX系统的戴尔想了一个狠招：把那些UNIX用户都拉下水，拉到X86中来。戴尔推动UNIX用户向X86迁移可谓是奇招迭出而且不遗余力，一方面建立了超过20人的专家团队，每个人都来头不小，一小时的咨询费用，少则都在几百美元，却在客户有迁移可能时，免费服务;另一方面，戴尔不断的通过渠道、销售代表和售前咨询顾问，推动用户甩开UNIX，拥抱X86，更是推出了一系列的优惠措施，和更加高端的服务器。
在前不久的戴尔新一代企业计算产品发布中，戴尔不仅一口气发布多款基于英特尔至强7500的服务器，更是各个奔着四路去，无论是有些缩水面向扩展虚拟化要求的R810与M910，还是最高标准设计的4插槽的R910，或是借助AMD皓龙6100实现四路48个核心的R815，戴尔可谓刀刀见血，要说不为了UNIX用户的向下迁移，那是真的对不住戴尔的一番苦心(尤其是英特尔的至强7500处理器面对的也是关键业务服务器市场，说白了，就是想把小型机拉下马)
但是，如果不收购3PAR，戴尔拿什么给他们辛辛苦苦争取来的UNIX用户呢?让他们迁移到X86，却给他们EqualLogic或是ClaRiiON?或是把高利润率的服务器+存储销售组合包，白白的送给别人，比如说EMC的V-Max?戴尔可没有这么傻，放着白花花的银子不挣。
如今，戴尔的UNIX迁移计划初步见效，已经有类似东亚银行这样的客户，从UNIX系统迁移到基于戴尔X86服务器的Linux系统之上的时候，戴尔难怪要为他们做好充足的准备，迎接更多的“UNIX叛逃者了”。
