中国市场两大策略
转型本身是昆腾应对市场变化的策略之一，此外，为了获得在2010年的增长和飞跃，张金华还透露了一系列昆腾的市场营销层面的策略和举措。
首先是笃定中小企业市场：根据昆腾的销售数据和业界分析，昆腾认为未来的市场增长主要是SMB市场。包括针对SMB市场需求，推出一系列具有竞争力的产品。其实昆腾在2006年收购ADIC后，整体的产品整合动作应该说更多的偏向高端带库市场，包括后来推出的一系列SAN备份解决方案，更多也是针对高端行业用户的备份需求。
昆腾产品线布局
根据张金华介绍，最近两年，昆腾开始重点研究中小企业的备份需求特点，并推出一系列解决方案。包括去年推出的DXi2500以及本次发布会推出的DXi4500，针对NAS环境下的备份需求，适用于中小企业和分支机构的统一备份管理，而不需要太多的人工操作和干预。再加上同样在去年推出的DXi6500，昆腾已经快速的建立了一条完全针对NAS环境备份的完整产品线，全面覆盖涵盖高中低三个市场覆盖。
新的联盟策略：随着EMC收购Datadomain，由于Datadomain和昆腾的产品线存在一定的重叠和竞争，原来和昆腾保持紧密合作的EMC和昆腾的合作已经大幅度减少。不过据张金华介绍，昆腾已经展开了新的联盟合作拓展。目前和昆腾保持紧密合作的厂商包括赛门铁克、NetApp和Fujitsu。
张金华先生介绍联盟策略
根据张金华的介绍，目前NetApp的虚拟带库产品线已经停产，因此早先的DataDomain竞购案中，实际上是NetApp首先向DataDomain表明了收购意向，侧面上也反映出NetApp对备份产品线的需求。竞购DataDomain失败后，NetApp目前和昆腾在备份产品线上展开了紧密的配合，包括双方在销售和市场层面的一系列合作。
此外，昆腾与赛门铁克公司也保持了良好的合作关系，昆腾的VTL产品针对赛门铁克OpenStorage API进行了优化，并且目前正在接受赛门铁克NetBackup和Backup Exec的认证。
张金华进一步介绍，昆腾今年和明年会加大在中国投入。销售架构上会设立新的岗位并招募新的销售团队。目前昆腾的重点行业包括教育、政府、铁路、运输。这些行业以前昆腾并没有太多投入，但在今年会有很强的销售力量的加强。
张金华透露，2010年昆腾的年度目标包括Stornext软件增长45%，DXi系列产品增长200%，工作组级备份产品增长70%，全年整体营收增长50%。
