【IT168 专稿】一年前热热闹闹的Datadomain竞购案早已尘埃落定，随着EMC和Datadomain牵手步入合作的蜜月期，原先与EMC保持紧密合作伙伴的昆腾，经过一年多的调整，又将如何面对和EMC的合作变局呢?

　　昆腾大中国区总经理张金华先生告诉记者，经过一年时间的调整，如今昆腾迎来了自己“最好的时代”，2010年被昆腾定位为改变和增长的一年，昆腾已经为下一次飞跃做好了充分的准备。

　　昆腾在存储业内是一家历史悠久并引领备份领域技术发展的公司，在2008年经济危机的时候，昆腾财务曾经遭遇不小的困境，股价在最低点曾经跌至9美分;2009年，一直与昆腾在备份领域保持长期紧密合作的厂商EMC，由于收购了业内另外一家久负盛名的备份方案供应商Datadomain，令昆腾再一次感受到扑面而来的危机。

　　向全面备份解决方案转型

　　尽管曾经遭遇过低谷，业务也面临不小的困境，张金华对昆腾的中国业务仍然抱持了相当大的信心。不过张金华的信心显然是有根据和支撑的，从股市表现看，如今昆腾的股票市值已经完全回复到危机前的价值，并呈现上涨趋势。

昆腾大中国区总经理张金华先生

　　此外，销售数据显示，昆腾DXi盘阵系列连续4季度销售增长，年比增长达到40%，DXi7500性能获得多数行业用户认可，在行业用户市场中业已有了相当的市场基础。Stornext销售相比FY10也有所增长，增幅主要来自新的应用领域。DXi与Stornext的整合方案营收年比增长8%，目前占到整体营收的40%。

　　张金华认为，这一系列的数据反映了一个良好的运营状况：即昆腾已经不再是单一的磁带备份供应商，正在向全面的备份解决方案供应商转型。事实上，去年一年，昆腾一直在进行的“边缘到核心”的备份战略，包括DXi6500系列产品发布、与NetApp、赛门铁克、Fujitsu等厂商的合作拓展、数据加密工具等产品的进一步完善，都是在为这样的全面转型做好充分的准备。

　　近年来，随着磁盘技术的快速发展和成本降低，磁带市场正日益受到冲击而逐步萎缩。到今年，磁带格式已经发展到LTO5，容量、密度和性能都有了大幅度提升，价格和利润率却在逐步降低，作为处于产品生命周期末期的技术发展完全成熟的产品来说，磁带的利润空间正在日益受到挤压。如果始终孤注一掷的发展磁带，生存和盈利都必然变得更为艰难。

　　所幸的是，昆腾很早就预见了磁带市场的萎缩，并较早开始发展虚拟带库产品。到2009年，昆腾的虚拟带库产品已经拥有相当多的行业用户认可。

　　根据张金华的介绍，在4-5年前，昆腾的整体营收100%都来自于带库。但到了2009年，带库业务仅占昆腾整体营收的5-6成，DXI系列和Stornext软件则占据了总体营收的4成左右。未来1-2年，可以预见DXi系列虚拟带库收入和Stornext的软件收入肯定会超过整体营收的一半以上。