产品、服务双管齐下

　　2010年3月24日，以“虚拟化时代的解决方案”为主题的戴尔公司客户、分析师及媒体大会在美国旧金山举行。本次大会是一道分水岭，表明戴尔已经从一个单纯的IT硬件产品销售商转变为一个可以提供硬件、软件和服务的整体解决方案供应商。虚拟化俨然成了戴尔应对云存储挑战的武器之一。

　　如今，戴尔已是云基础架构供应商，全球最庞大的5个云计算平台中有3个(Windows Azure、Facebook和Ask.com)都运行在戴尔的云计算基础架构之上。

　　在虚拟化时代的解决方案发布会上，戴尔推出了一系列与云相关的产品和服务，主要包括集成式云基础架构解决方案、面向Web应用的戴尔云基础架构、戴尔云合作伙伴计划、新型的戴尔PowerEdge C系列服务器和最新的云服务等。其中，集成式云基础设施解决方案可以为用户提供经过预先测试和预先组装的全套硬件、软件及服务，并以交钥匙的方式帮助用户轻松快速地部署和管理云基础架构。戴尔云合作伙伴计划通过与领先的独立软件厂商(ISV)合作，旨在打造一个高效的云计算生态圈。种种迹象表明，在云计算时代，戴尔希望以一个全能选手的面貌出现，为用户提供从服务器、存储到网络，从硬件、软件到服务的端到端的解决方案。

　　从产品层面看，收购EqualLogic存储公司让戴尔的存储产品线丰富起来，同时也让戴尔在IP SAN领域获得了更多话语权。戴尔有计划为EqualLogic存储产品增加自动分层存储功能。收购Exanet公司后，戴尔在很短时间内就推出了基于对象的存储新品——DX6000存储系统。以DX6000存储系统的发布为契机，戴尔进入了归档、分层存储和内容管理等应用领域。这些应用领域正是目前存储厂商的必争之地。最新发布的戴尔PowerEdge C2100具有充足的存储扩展空间，是一款可以支持高性能数据分析的云存储服务器。

　　从服务的角度看，戴尔收购佩罗系统公司是明智之举。戴尔大企业客户部总裁Steve Schuckenbrock在多个场合谈到戴尔对佩罗的收购。收购佩罗有助于戴尔转型为服务提供商，实现产品和服务的多元化。佩罗在卫生保健和政府市场拥有强大的优势，这使得戴尔轻而易举地进入了行业用户市场。

　　代表厂商：UIT、华为赛门铁克、爱数软件

　　国内厂商梦想弯道超车

　　1月29日，在中国存储产业技术创新战略联盟的成立大会上，联盟专家委员会主任、工程院院士陈左宁表示，中国存储产业要尽快在关键技术和重大产品的创新上有所突破，新型存储介质(如SSD)、云存储等是非常好的抓手。云存储为中国存储厂商提供了一个实现弯道超越的良机。

　　在云存储市场上，中国厂商与国外厂商其实是处于同一起跑线。近两年，电信、政府等行业也出现了一些成功的云应用。

　　后来者更重布局谋篇

　　与那些有10多年甚至20多年历史的其他国内存储厂商相比，UIT只能算是个后来者。UIT有很多动作，比如多轮融资、并购国外存储技术厂商、广设渠道等。2008年12月，UIT重新规划了产品布局，高速存储、应用存储、统一存储和云存储成为UIT在存储领域的新四驾马车。

　　超级保险箱为UIT进军云存储市场打响了头炮，而接下来UIT在产品研发上的重新布局则为UIT云存储的长远发展奠定了基础。

　　2009年以前，UIT只有深圳一个研发基地。2009年一年之中，UIT通过收购、合作等多种方式，在爱尔兰和中国武汉相继设立了两个研发基地，在广西北海产业园区建立了一个大型的制造和物流基地。如今，UIT的触角又延伸至无锡，将在那里建一个研发基地，研发重点是能为物联网提供支持的SSD和云存储。

　　2009年12月，UIT与Intel的合作使得UIT在云存储上又迈上一个新台阶。双方将基于UIT云存储技术和理念及Intel下一代存储芯片和标准化系统共同开发面向企业级用户的云存储服务。由此可见，云存储成了UIT实现跨越式发展的最大驱动力。

　　继承、创新两不误

　　自2008年2月正式成立以来，华为赛门铁克的发展可谓一年一个台阶。2009年，华为赛门铁克的合同销售额达到3.16亿美元，较2008年增长80%。

　　2010年1月，华为赛门铁克发布全新的产品品牌形象——安全品牌Secospace和存储品牌Oceanspace，并且明确表示希望抓住云计算兴起的契机。

　　按照目前的情况看，华为赛门铁克的云战略应该分成两部分，即云存储和云安全。据记者了解到的最新情况，5月22日，华为赛门铁克将正式对外宣布其云存储战略。

　　在云存储方面，华为赛门铁克一方面继承了华为和赛门铁克两家公司的技术创新基因，另一方面，华为赛门铁克本身也拥有强大的自主研发实力。赛门铁克公司总裁兼首席执行官Enrique Salem在近日举行的2010赛门铁克亚太及日本区合作伙伴大会上表示，赛门铁克十分重视与华为赛门铁克的合作关系，双方今后可能在产品研发等进行更深层次上合作。赛门铁克早就发布了云存储产品FileStore，这对华为赛门铁克在云存储方面的发展可能是一个好的借鉴。

　　强化特长 以小搏大

　　在数据备份和容灾领域，爱数软件是后来者。其主打的存储、备份和容灾一体化解决方案不仅获得了国内用户的认可，而且借助与戴尔的合作走出了国门。如今，爱数软件开始在云存储领域一展身手，并于近日推出Tx3云平台V1版——云备份平台和存储管理的定制化。在云存储领域，爱数软件一直坚持自主研发。令爱数软件有限公司首席执行官贺鸿富骄傲的是，公司成立7年来，研发团队已经扩充到100多人，而且没有一个人中途离开。