新棋局下的博弈

　　“技术应该是朝整合的方向发展，但目前市场上除了UCS之外没有看到第二个类似的产品出现。”

　　——马国超

　　如果仔细观察就不难看出，尽管惠普一直对思科冷嘲热讽乃至横眉冷对，但其收购3Com等举措却显然是在效法思科在数据中心所走的路径。只是，业内人士怀疑，以惠普自己和3Com在网络方面的实力，目前能否和思科进行全面的较量。

　　“惠普收购的3Com在高端技术上不会对思科造成很大威胁，只能从市场份额上牵制思科而已。”张瑾表示，如果说未来掌握全面的解决方案才能在数据中心竞争中胜出的话，没有足够强大的网络产品的惠普在现阶段显然不占优势。当然，假以时日的话，以惠普的实力是完全有可能赶上来的。

　　至于IBM与Juniper的结盟，人们发现目前尚未有实质性的整合产品出现。“技术应该是朝整合的方向发展，但目前市场上除了UCS之外没有看到第二个类似的产品出现，其他阵营的合作似乎只是战略结盟而非技术结盟。”马国超观察到这样的现实，因此他认为UCS会对惠普和IBM造成不小的冲击。

　　对于IBM阵营，张瑾的看法是，IBM一贯的努力方向贴近用户而非技术，因此和Juniper、博科的联盟应该是防御性而非进攻性的。“Juniper肯定愿意跟IBM联盟，但IBM没有必要把自己限制在联盟之内。IBM的路数是掌握用户而非某项技术。”张瑾说，IBM肯定对思科也有所担心，但它一直把自己定位在贴近用户的服务型公司，所以最终会听从用户的选择，应该不会刻意封锁思科。

　　不过，即使IBM不甚在意，加入IBM阵营的博科和思科的竞争却似乎是卯足了劲。相对于思科的专属存储网络平台，黄蓝玓强调说，处于存储汇接最重要交界点的博科，向业界提供开放的平台，提倡自然的生态，重视跟所有合作伙伴一起为客户提供更好的服务。

　　对于和思科结盟的EMC旗下的VMware而言，由于在虚拟化市场占有主导地位，虽然同样强调和各大计算、存储厂商的紧密合作，但态度似乎更为潇洒。张振伦充满信心地告诉记者，VMware战在下一代数据中心基础的角度去看，云计算将让IT产业发生巨大的变革。尽管他认为不同厂商的定位会发生很大的变化，但“VMware作为虚拟化领导者，将和所有厂商保持紧密合作。VMware的合作没有排他性。”也就是说，VMware不会因为和思科的结盟而排斥其他数据中心厂商。

　　由此看来，在虚虚实实的表象下，一个显而易见的事实是，在虚拟化和云计算时代，没有任何一个单独的厂商能解决所有的问题。因此，在数据中心市场，厂商之间因竞争与合作产生的结盟将更加频繁。

　　“未来的数据中心市场可能没有主导者，而是被共存的几大厂商联盟分割，单打独斗式的生存方式会更加困难。那些弱小的厂商或者选择加入某一联盟，或者陷入更加被边缘化的境地。”张瑾对未来数据中心市场的竞争格局做出了这一判断。