乐呵能看多久
思科和惠普都很聪明，不会因为彼此之间的竞争而伤害到最终用户，但是对于各自渠道体系内的代理商却未必会这么客气。
个中原因很简单，对众多渠道合作伙伴来说，未来他们也许会面临必须要做出决定忠于哪一家厂商的时候。如果跟随思科，随着惠普更富侵略性的抢夺网络产品市场份额，一般来说价格战是最常用的手段，这就意味着渠道的利润会受到挤压。如果跟随惠普，要蚕食在网络设备市场一家独大的思科市场份额并不是一件容易的事。以目前的情况来看，惠普很被动。在产品线上，尽管惠普也通过旗下ProCurve部门出售网络设备，但该业务主要着眼于中小企业。而3Com，除了交换机、网管等中端产品与思科有一较长短的能力外，高端和低端消费类产品并不乐观。在渠道体系上， 惠普去年才在中国卷土重来发展网络产品代理商，即使加上3Com的渠道，跟自1994年进中国以来一直耕耘不辍的思科比起来，也是一种规模不在一个数量级上的竞争。
无论如何，一边是急切试图扩大IT服务提高利润率的惠普，一边是冒险开辟新市场、寻找新的增长点的思科，双方的优势不同但实力旗鼓相当，当二者在同一市场相遇时，可以预见一场残酷的战争在所难免。
