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　　侃题目：思科VS惠普：神仙打架 经销商看乐呵

　　关注谁：思科与惠普合作关系破裂

　　谁关注：既卖思科又卖惠普的经销商

　　思科和惠普不会伤害到最终用户，但对各自渠道体系内的代理商却未必会这么客气

　　神仙打架

　　从君子协定到表面和平，近日，思科和惠普终于正式反目。

　　在掌门人钱伯斯 “惠普是敌人”的口号声中，思科宣布，将取消惠普作为其网络产品授权销售商资格。这意味着惠普将不再获得思科的相关折扣，也不能提前获得思科未来产品的相关信息。而惠普也不示弱，当天就声明另结新欢，将扩大与QLogic的存储交换机合同，要知道此前惠普一直为思科分销这类产品。

　　昔日盟友今成劲敌，其原因普遍的说法是：思科把手伸进了惠普的地盘，在出售机架式服务器而惠普也通过收购3Com，将推出路由器和交换机从而具备与思科相同的产品线。

　　究其根源，随着网络技术的逐步发展，企业级市场正在发生变化。市场正在由服务器、存储、安全以及网络等单一化市场间的争夺，逐步演变到以整体数据中心为核心的全面解决方案的竞争。惠普和思科他们所争夺的核心就是数据中心的“建筑权”。

　　根据市场研究公司Dell'Oro Group的数据，思科是以太网交换机市场卓越大厂商，份额高达三分之二;而惠普和3Com分居第二和第三位，市场份额总和为10.3%。有人说，两者撕破脸，短期内惠普更受伤，因为惠普收购3Com后还需要一段时间才能够完全整合，此时惠普对思科的依赖比思科对惠普的依赖更强。但从长远看，尽管惠普与3Com加在一起距离思科的市场份额差得太远，但不要忘了，惠普通过收购3Com，已成为是唯一能够提供服务器、存储、软件、网络和服务业务的公司。