三、四级市场的竞争将考验分销企业

　　IT业界存在着这样的共识：未来几年中，IT产品销售在三、四级市场将呈现井喷式发展，更深层次的IT产品潜在需求也在不断增长，这片庞大的市场正在成为IT行业新的崛起点。在新的形势下，IT厂商不约而同的将目光聚焦在中国的三、四级市场。事实上，这部分市场较一、二级市场更为庞大和复杂，单凭厂商的力量将难以覆盖，而分销商则可以凭借在本土丰富的运营经验与广泛的渠道脉络，帮助厂商和代理商做大量的沟通和协调工作，以及进行市场开拓，将国际化厂商的规范操作与国内三、四级市场的地域特点、行业特点进行有效对接，把厂商的资源，与代理商的需求进行深度整合。

　　"分销企业必须随从、遵从于厂商，满足厂商的推广需求，同时保证自身的效益和回报率，配合厂商的决策去开拓市场。对于开拓三、四级乃至更深层级市场，长虹佳华是跟得上的。"长虹佳华总裁祝剑秋先生对深度挖掘市场做了这样的理智判断。

　　其实，作为分销商，必须记住"打铁需要自身硬"，服务能力代表着广阔的增值空间，已经在产业链运作中成为向前运转的原动力之一，牵动着整个产业链的运转效率。在未来，厂商将对中国广大的三、四级市场，甚至更广泛的市场实现覆盖，分销商凭借强大的组织优势，无疑将成为厂商渗透市场的生力军。

　　长虹佳华总裁祝剑秋先生还表示："作为服务行业，分销的主要任务就是服务好厂商以及整个产业链，促进终端的销售推广，厂商的发展布局要求分销商从内到外迅速反应、快速跟进。作为分销商，对合作伙伴的帮助和支持需要长期坚持和深入，这样才能快速产业升级，掌握行业话语权。" 诚然，话语权的掌握是行业发展到一定程度的表现，随着产业不断优化、升级，中国分销还需要接受更多的考验，与此同时，中国分销的未来之路也将更加清晰。