技术比重在增值分销中不断增强
自然灾害的频繁发生，企业、事业单位数据的迅猛增加，使数据持有人对数据灾备处理的重视提到了前所未有的高度。目前，抢夺这块蛋糕的存储分销商不仅受到厂商对各个区域行业用户直销的钳制，还要面对本地渠道商的竞争考验，竞争的残酷说明了增值存储分销在整个分销领域的影响力不断提升，同时也促使分销商寻找新的途径来打开这个竞争瓶颈。
毋庸置疑，技术服务能力的提高将是推动增值存储分销打开新局面的一把利器，而技术的提高往往需要分销商的长期沉淀。据业内人士反映，在增值存储技术方面，分销巨头们的技术优势明显，例如长虹佳华的数据方案实验中心暨CDSclub，已经成功运行多年，并且逐渐扩大规模和开放程度，为上下游合作伙伴提供测试、分享的技术平台，渐渐打造成既做渠道分销，又做整合解决方案的综合增值服务商。不仅如此，新推出的"保驾护航计划"也以技术培训作为重点之一，帮助上下游合作伙伴推广增值存储业务。
技术及维护能力的不断提高为增值存储的长期发展提供了一定的保障，做好这一块更需要厂商及集成商的密切配合，也许与合作伙伴的联合会成为竞争的一个焦点。
