【IT168 报道】2009年，受全球经济低迷态势的影响，各行业对发展的预期普遍较低，IT及相关行业同样在拓展中谨小慎微。但是，处在IT产业链枢纽位置的分销企业，却赢得了一个难得的发展机遇。从神州数码建构统一的电子协同平台；到长虹佳华"做'帮助成长 支持成功'的好伙伴"理念的落地推进；再到联强国际着重提升供应产业链的效率……高端分销巨头在这样的缓冲机遇中得以稳步前行，并且积聚了一定的发展资本。

　　目前，随着全球经济运转逐渐向好，新的经济增长周期已经悄然开始，经历一年"苦心修炼"的厂商，势必要抓住机遇，施展新的竞争绝技，在整个产业链的推动下，分销或将迎来新的快速发展。专业人士更是认为，在各种条件的刺激下，分销格局在规模、范围、完善度等方面的突破和升级将成为必然。

　　整体解决方案模式渐成趋势

　　一直以来，"按照代理品牌划分业务部门"的旧有分销模式在厂商和代理商中被广泛应用，这种模式使厂商对产品跟踪和业绩考核便捷、高效。但是，随着同质化产品竞争的加剧，以及客户对IT产品认知和购买力的提高，客户更希望在不同品牌之间挑选合适的产品，甚至对经过分销商整合的系统解决方案兴趣大增。

　　在这样的市场需求下，分销商开始着眼打破原有品牌壁垒，或将同功能属性的多品牌产品进行捆绑；或将多品牌不同功能属性的产品进行技术、资源的深度整合，形成综合解决方案，解决客户的系统性问题。这不仅帮助上游厂商增加了单独产品的挂靠途径，也使下游的代理商与集成商更易进行推广操作。对于产业链来说，这种"一站式"服务在提高效率和降低成本等方面一举多得。

　　近来，长虹佳华突破了原有的分销思路，对建筑智能化的相关产品、子系统进行了全面的整合，将原本广泛合作的施耐德、中兴、AVAYA、霍尼韦尔、APC、D-link、迈普等著名厂商联合起来，融合产品与技术，打造了楼宇自控系统、语音通讯系统、监控系统等智能化子系统，再进一步根据酒店建筑、商业建筑、住宅建筑、医院建筑等功能区划，整合成一个相对独立、完善的建筑智能化系统，甚至进行方案的个性化设计。

　　专业人士认为，建筑智能化系统服务平台的打造靠的是长期经验的积累，以及资金和技术的整合，也需要市场的进一步检验和认可。整体解决方案服务提升了产业链的服务能力和效益，其发展将是整个分销的前进方向之一。