渠道建设卓有成效

　　对于渠道建设的重视，是这些本土存储厂商得以快速成长、发展的基础。

　　爱数软件近日正在举办大规模的市场活动。爱数软件每年一次的新品渠道及客户见面会采用巡展的形式，今年在北京、广州、西安、成都、福州等全国18个城市开展，为遍布全国各地的行业用户、大中型企业用户以及渠道合作伙伴推介产品。其渠道主要以各省为单位，各自发展当地专业的渠道商。

　　爱数软件近几年有着高速的发展，无论是用户基数还是合作伙伴的建设，都实现了质的飞跃，其用户遍及金融、政府、电信、互联网、教育、石化、制造业等各个领域，产品已经遍布全球17个国家和地区，成功地扩展到了国外市场。贺鸿富介绍说，自2008年以来，爱数软件新增2000多家企业、高校、行政等行业客户，同时在大陆区域合作伙伴遍布除西藏以外的所有区域。

　　UIT今年举行的“牛动力计划——UIT全国巡展”活动十月份刚刚结束。这次巡展经过华北、西南、东北、华东区域的9个城市后，最终在济南落幕。作为公司在区域市场开拓和渠道建设的重要举措，此次“牛动力计划”让UIT在市场与渠道实现了双丰收，近百家客户和200多家合作伙伴加入到了其阵营。UIT董事长陈凯介绍说，借助巡展大船，依托于自主研发的明星产品，UIT与全国型大分销商和大型SI展开深入合作，并与服务器厂商和网络产品厂商建立OEM合作关系，与ISV则以软件嵌入的方式推出联合解决方案，共同开拓行业市场。

　　至于已经在存储行业耕耘了二十多年的同有飞骥，其渠道建设早已经趋于完备、稳定，并形成了一定的渠道文化。2008年5月，在井冈山举行的渠道大会上，同有飞骥对渠道伙伴提出了以“坦诚互信，风雨同舟”为宗旨的“井冈山宣言”，颁布了“三大纪律八项注意”的渠道工作规范与守则，并汇写成“井冈山渠道峰会红皮书”。这些颇有些“革命化”的举措，得到了渠道伙伴的认可，这其实也意味着一个以同有飞骥为核心的专业渠道群体已经形成。

　　目前，众志和达在SOC技术之上推出了包括SureSave VTL500、1000和3000等在内的一系列成熟的产品线。到现在，已经拥有了上千家客户。同时，其渠道建设也步入发展轨道，并与长虹佳华等签订了总代协议。

　　群体性崛起

　　以上谈及的，仅仅是如今部分成功的本土存储厂商。还有如老牌的浪潮存储，以及新兴的华三、华赛、上海圣桥等，他们都是构成本土存储品牌群体的厚重基石。

　　得益于国内存储市场的持续放大，加之他们在技术、产品以及渠道上的不懈努力，本土存储厂商已经呈现出群体性的崛起，民族自主品牌的力量正在壮大，不断在这个风起云涌的存储市场上争取到更多的话语权。

　　“我们的家电行业当初也很弱小，但发展起来后很快就打败了国外品牌。”正如有着极强民族产业情结的周泽湘所称，“如同家电行业一样，民族的存储产品也一定会赶超国外品牌，这个时间不会很长，我相信3～5年就会看到。”