【IT168 资讯】本土品牌坚持自立创新，与国际品牌合作领域日渐扩大，渠道建设已有收获

　　河南铂润科贸有限公司代理的存储品牌，既有国际性的EMC，又有本土的同有飞骥。公司副总经理王华称，“同有飞骥的产品性价比很高，在河南市场推广得不错，是我们的主营业务之一”。

　　IDC 2008年度中国存储市场报告，UIT(创新科存储技术有限公司)市场份额位列中国品牌第一，增长速度超越众多国际品牌。

　　爱数软件经常在政府、教育、电信、金融等行业性大项目的竞标中，击败国际品牌。

　　存储大佬EMC在2008年主动寻求与众志和达进行合作;戴尔近日和爱数软件达成产品捆绑合作协议。

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　　存储市场日渐火热，国际品牌一统天下的局面也正在改变，本土存储厂商已经发出了强有力的声音。

　　立足研发、创新

　　企业级存储是一个高技术含量、高投入并有高产出的行业，拥有自己特有的技术、产品，才能在这个国际性品牌占主导的市场上“有说话的资格”。　　

　　在年轻的贺鸿富眼中，爱数软件还刚刚起步，其未来会和他的笑容一样灿烂。

　　对于进入高速成长期的爱数软件来说，立足研发是其三大战略决策之一。爱数备份存储柜，是这个聚焦于备份存储软件的厂商在技术研发上最成功的结晶之一。上海爱数软件有限公司总经理贺鸿富介绍说，爱数备份存储柜是爱数软件的拳头产品，该产品是目前业界创新的软硬件一体化专用备份设备，融合从 DAS、NAS、IP SAN 到 FC SAN等众多存储架构合为一体，通过独有的领先技术体现出了更易扩展、更绿色和更可靠备份等诸多方面的优势。目前，爱数备份存储柜已经发展到了最新版本3.0。　　

　　有着极强民族产业情结的周泽湘，要把同有飞骥做成存储业内的联想。

　　另一家老牌的本土存储厂商同有飞骥，同样在坚持自主创新之路上取得了不俗的成绩，其“NetStor NRS容灾产品产业化项目”就是一个成功的案例。该项目已经获得国家发展和改革委员会批准立项，被列入2009年国家高新技术产业化发展项目计划，并得到国家800万元的无偿资金支持。北京同有飞骥科技有限公司总经理周泽湘介绍说，多年来，同有飞骥始终坚持走自主创新之路，不断加大对前沿技术和创新产品的投入，并获得国家的肯定和支持。

　　“NetStor NRS容灾产品产业化项目”的成功申请，正是同有飞骥自主创新之路上一座里程碑。

　　成立于2001年的UIT，在今年九月份推出的两款面向中低端的统一存储产品SV3200/SV3600，其控制器完全由自己自主开发。存储控制器是存储产品的核心技术，一直为国外厂商所掌控，国内厂商很难取得突破。UIT在控制器上的长足进展，表明了国内厂商将在存储行业将拥有更多的话语权。另外，这两款产品采用国际先进的SBB2.0架构标准设计而成。据了解，这也是中国厂商第一次采用这个领先的国际标准。

　　海归派的陈凯眼光不仅仅在国内，他们的脚步早已经踏上了那些国际存储品牌的“后院”，大张旗鼓的进入了欧美市场。

　　正是由于在研发和创新上的持续、巨大的投入，从而推动了UIT的快速发展。UIT公司董事长陈凯介绍说，UIT在中国深圳和武汉、美国硅谷、欧洲爱尔兰建立了全球研发体系，积极加大研发投入，全面掌握存储核心技术，以推进存储产品的不断自主创新。

　　众志和达称得上是存储业的一匹黑马。这个原本在渠道中颇有作为的本土企业，在2004年后，在总经理张庆敏的带领下钻研VTL(虚拟磁带库)，经过四年的努力，终于推出一种全新的存储技术，那就是现在让众志和达引以为傲的“Storage-On-Chip”(SOC)技术。这项具有芯片级架构的SOC专利技术和相应的控制器，能够通过硬件达到原本由软件实现的重复数据删除和数据压缩/解压缩功能，达到硬件级别的高性能和软件级别的灵活性。同时，还可以使整个VTL系统的性能更加稳定，减少占用CPU资源，避免了删除过程减缓备份性能的弊端。

　　藉此核心技术和产品，众志和达走上一条从渠道商到厂商的转型之路。

　　和国际品牌合作

　　这些本土存储厂商在技术等实力上的异军突起，也引起了国际巨头的强烈关注。

　　爱数软件最近和戴尔达成合作，其AnyBackup数据集中备份管理软件搭载到戴尔的Dell PowerEdge Server服务器中，形成面向中小企业的高性价比数据集中备份管理方案，满足快速成长型企业的数据备份与存储需求。

　　今年六月，英特尔向UIT抛来绣球，双方将基于英特尔的下一代存储芯片，结合UIT在存储上实力，共同开发基于开放架构、标准化的统一存储平台。据悉，UIT是英特尔在这一领域合作的首个国内厂商。对此，英特尔全球存储事业部总经理Seth Bobroff给予了极高的评价，“UIT是中国研发实力最强的存储厂商之一，此次与UIT的战略合作，正是英特尔存储战略的重要内容。”　　

　　有了核心产品之后，企业更需要有现代化的企业管理。

　　有着多年外企经历的张衡要把众志和达带上新的台阶。

　　2008年3月，众志和达与存储界的老大EMC展开合作。其基于SOC技术的虚拟磁带库控制器产品，成为EMC产品线中的一部分，通过EMC的渠道进行销售。北京众志和达信息技术有限公司副总经理张衡表示，“与EMC的合作，不仅给众志和达带来了稳定的销量，还给我们以极大的信心和动力。”

　　渠道建设卓有成效

　　对于渠道建设的重视，是这些本土存储厂商得以快速成长、发展的基础。

　　爱数软件近日正在举办大规模的市场活动。爱数软件每年一次的新品渠道及客户见面会采用巡展的形式，今年在北京、广州、西安、成都、福州等全国18个城市开展，为遍布全国各地的行业用户、大中型企业用户以及渠道合作伙伴推介产品。其渠道主要以各省为单位，各自发展当地专业的渠道商。

　　爱数软件近几年有着高速的发展，无论是用户基数还是合作伙伴的建设，都实现了质的飞跃，其用户遍及金融、政府、电信、互联网、教育、石化、制造业等各个领域，产品已经遍布全球17个国家和地区，成功地扩展到了国外市场。贺鸿富介绍说，自2008年以来，爱数软件新增2000多家企业、高校、行政等行业客户，同时在大陆区域合作伙伴遍布除西藏以外的所有区域。

　　UIT今年举行的“牛动力计划——UIT全国巡展”活动十月份刚刚结束。这次巡展经过华北、西南、东北、华东区域的9个城市后，最终在济南落幕。作为公司在区域市场开拓和渠道建设的重要举措，此次“牛动力计划”让UIT在市场与渠道实现了双丰收，近百家客户和200多家合作伙伴加入到了其阵营。UIT董事长陈凯介绍说，借助巡展大船，依托于自主研发的明星产品，UIT与全国型大分销商和大型SI展开深入合作，并与服务器厂商和网络产品厂商建立OEM合作关系，与ISV则以软件嵌入的方式推出联合解决方案，共同开拓行业市场。

　　至于已经在存储行业耕耘了二十多年的同有飞骥，其渠道建设早已经趋于完备、稳定，并形成了一定的渠道文化。2008年5月，在井冈山举行的渠道大会上，同有飞骥对渠道伙伴提出了以“坦诚互信，风雨同舟”为宗旨的“井冈山宣言”，颁布了“三大纪律八项注意”的渠道工作规范与守则，并汇写成“井冈山渠道峰会红皮书”。这些颇有些“革命化”的举措，得到了渠道伙伴的认可，这其实也意味着一个以同有飞骥为核心的专业渠道群体已经形成。

　　目前，众志和达在SOC技术之上推出了包括SureSave VTL500、1000和3000等在内的一系列成熟的产品线。到现在，已经拥有了上千家客户。同时，其渠道建设也步入发展轨道，并与长虹佳华等签订了总代协议。

　　群体性崛起

　　以上谈及的，仅仅是如今部分成功的本土存储厂商。还有如老牌的浪潮存储，以及新兴的华三、华赛、上海圣桥等，他们都是构成本土存储品牌群体的厚重基石。

　　得益于国内存储市场的持续放大，加之他们在技术、产品以及渠道上的不懈努力，本土存储厂商已经呈现出群体性的崛起，民族自主品牌的力量正在壮大，不断在这个风起云涌的存储市场上争取到更多的话语权。

　　“我们的家电行业当初也很弱小，但发展起来后很快就打败了国外品牌。”正如有着极强民族产业情结的周泽湘所称，“如同家电行业一样，民族的存储产品也一定会赶超国外品牌，这个时间不会很长，我相信3～5年就会看到。”