收购ONstor和3Ware的整合举措
召开LSI 2009中国峰会的期间，正是LSI收购3ware和Onstor两家厂商之后，有关两家厂商的收购意图和整合问题，也成为了现场关注的焦点。
Jeff表示，近年来，由于网络带宽增加和不断增长的数字化内容增长，带来了大量的文件型数据(非结构化数据)的处理难题，收购Onstor则能够很好的补充LSI在非结构化数据市场的缺口。
发布会现场
ONStor主要面向非结构化数据市场提供NAS集群产品，旗下Bobcat和Pantera两个系列的产品支持开放存储、文件虚拟化和自动精简配置，ONStor一直定位在拥有大尺寸图片文件或大量用户文件的地理空间定位、医学影像、石油天然气开采、以及Web2.0企业等行业的数据中心内，在非结构化数据市场上拥有独特的市场地位和竞争优势。
Onstor的技术特点是以网关的形式，通过软件实现文件数据(非结构化数据)的管理，Jeff告诉IT168记者，目前LSI将继续销售Onstor的文件管理网关，并结合LSI现有的存储产品形成全面的数据存储方案。到了2010年，Onstor的文件管理方案将和LSI现有的存储系统产品全面集成，意味着客户可以用一台存储系统统一的管理结构化和非结构化数据。
现场LSI公司全球渠道销售及市场总监Brent Blanchard则补充了有关收购3Ware给LSI带来的市场和产品价值。
LSI公司全球渠道销售及市场总监Brent Blanchard
3Ware提供的产品包括SAS和SATA RAID适配器，业务与LSI现有的RAID适配器其实有较高程度的重合，Brent对IT168记者介绍，3Ware带给LSI的价值来自于两个方面：
首先，LSI以往的芯片级产品销售中，来自OEM的销售在整体营收中占据了绝大部分比重，而3Ware则拥有完善的渠道体系，收购3Ware后，LSI能够借助3Ware现有的渠道体系快速打造一个渠道分销网络，并通过这个成熟的渠道分销网络销售更多的产品。
Brent同时也表示，LSI以往的渠道工作更多的强调如何与OEM厂商的合作，在分销体系建设方面的工作其实开展的时间还并不长，收购3Ware之后。如何将两部分渠道整合到一个大的体系中，并给予不同的支持，充分发挥两个类型的渠道合作伙伴在销售中的作用，将是LSI今后面临的挑战之一。
除了在渠道资源方面的补充，Brent还谈到，相比LSI已有的MagaRAID系列的RAID适配器产品，3Ware RAID适配器产品在视频流以及监控录像方面的性能表现是非常优异的，而MegaRAID则更侧重于针对通用服务器的一般性应用。
无论是3Ware和Onstor，尽管两家厂商提供的产品方案侧重在不同的层面，但我们仍然能发现，两家厂商所面对的市场都是针对视频流处理市场。我们不难从一前一后的两家厂商的收购行动中进一步窥探LSI的重点行业和战略市场。
Brent也侧面证实了我们对LSI重点行业规划的猜测，谈到选择渠道和合作伙伴的侧重点时，Brent谈到，LSI在中国和全球的策略都集中在以下四个重点市场：第一个是数字监控，第二是医疗影像，第三是云数据中心，第四则是在功耗优化方面，包括为了获得更高存储性能如何集成使用SSD固态硬盘。
