【IT168 专稿】在过去的2-3年时间内，LSI发生了巨大的变化。经过一系列大胆的重组、合并和收购，LSI终于完成其华丽转身，重塑其存储和网络领域半导体市场领军厂商形象。

　　近日，在LSI 2009年存储峰会上，LSI公司半导体事业部执行副总裁Jeff Richardson向IT168记者表示：目前LSI的战略转型已经全面完成，接下来将持续专注于战略执行，LSI非常有信心，在未来的时间内增长速度会超过竞争对手。

LSI公司半导体事业部执行副总裁Jeff Richardson

　　从2005年Abhi Talwalkar执掌LSILogic总裁兼CEO起， LSI就开始了全方位的变革和转型，首先对公司业务范围进行了重新定位，确立了存储和网络两大支柱性核心业务;完成了包括Onstor、3Ware在内的9次收购行动，总耗资超过40亿美元;成功出售两个业务部门，并取消了所有的内部生产;加强了内部研发力量的投入，并通过架构调整保证不同的产品部门之间实现技术共享。

　　2008年LSI全年营收26.8亿美元，比上年增长3%，2009年持续两个季度保持了良好的增长势头，第三季度营收达到5.78亿美金，与许多陷入金融危机的同行相比，这样的成绩无疑是引人注目的。

　　笃定存储与网络两大市场

　　“能够取得这些成功归因于LSI在过去2～3年中所奉行的专注与持续投资的策略。正是得益于这一策略，LSI在其所从事的几乎所有的领域内都取得了业界领先的地位。” Jeff表示。

　　根据Jeff的介绍，随着互联网应用的深入和数字内容制作的加速，数据不断的涌现推动对存储、网络容量增加的迫切需求，比如说2013年IP流量相当于现在的5倍，08年全球制作新的信息的总量已经超过了在此以前五千年的总和，而且到2012年新创建的信息量将是08年的5倍还要多。

LSI认为个人信息内容的增长带来的两大潜力市场分别是存储和网络

　　个人信息内容的增长带来了两方面的巨大需求，其一是存储，其二是网络流量上的巨大压力。看到这两方面需求背后强大的市场潜力，LSI将业务范围锁定在存储和网络两大市场。

　　尽管Jeff强调存储和网络是LSI目前专注的两大业务范围，但LSI的财报却显示出，包括存储系统和存储芯片两部分，来自存储方面的营收占据LSI整体营收的80%以上。对此，Jeff告诉IT168记者：过去很多年中的确存储是LSI非常核心的业务，但是网络市场，可以说是LSI第二大业务支柱。

包括存储系统和存储半导体两方面的收入，存储在整体营收中的比重高达82%

　　Jeff补充道：对LSI公司来说，IP网络部分的收入主要通过1.2万多项专利版权费获得，尽管目前来说，业务规模还不能跟存储业务的收入比例去做比较，但随着LSI和全球越来越多的相关行业的公司进行合作，相信他们会更多的使用LSI网络方面的专利知识产权。而且在过去几年中，LSI也不断进行了有关业务结构的并购和调整，相信未来的一段时间内，LSI公司网络业务收入也会呈现一个增长的趋势。

　　收购ONstor和3Ware的整合举措

　　召开LSI 2009中国峰会的期间，正是LSI收购3ware和Onstor两家厂商之后，有关两家厂商的收购意图和整合问题，也成为了现场关注的焦点。

　　Jeff表示，近年来，由于网络带宽增加和不断增长的数字化内容增长，带来了大量的文件型数据(非结构化数据)的处理难题，收购Onstor则能够很好的补充LSI在非结构化数据市场的缺口。

发布会现场

　　ONStor主要面向非结构化数据市场提供NAS集群产品，旗下Bobcat和Pantera两个系列的产品支持开放存储、文件虚拟化和自动精简配置，ONStor一直定位在拥有大尺寸图片文件或大量用户文件的地理空间定位、医学影像、石油天然气开采、以及Web2.0企业等行业的数据中心内，在非结构化数据市场上拥有独特的市场地位和竞争优势。

　　Onstor的技术特点是以网关的形式，通过软件实现文件数据(非结构化数据)的管理，Jeff告诉IT168记者，目前LSI将继续销售Onstor的文件管理网关，并结合LSI现有的存储产品形成全面的数据存储方案。到了2010年，Onstor的文件管理方案将和LSI现有的存储系统产品全面集成，意味着客户可以用一台存储系统统一的管理结构化和非结构化数据。

　　现场LSI公司全球渠道销售及市场总监Brent Blanchard则补充了有关收购3Ware给LSI带来的市场和产品价值。

LSI公司全球渠道销售及市场总监Brent Blanchard

　　3Ware提供的产品包括SAS和SATA RAID适配器，业务与LSI现有的RAID适配器其实有较高程度的重合，Brent对IT168记者介绍，3Ware带给LSI的价值来自于两个方面：

　　首先，LSI以往的芯片级产品销售中，来自OEM的销售在整体营收中占据了绝大部分比重，而3Ware则拥有完善的渠道体系，收购3Ware后，LSI能够借助3Ware现有的渠道体系快速打造一个渠道分销网络，并通过这个成熟的渠道分销网络销售更多的产品。

　　Brent同时也表示，LSI以往的渠道工作更多的强调如何与OEM厂商的合作，在分销体系建设方面的工作其实开展的时间还并不长，收购3Ware之后。如何将两部分渠道整合到一个大的体系中，并给予不同的支持，充分发挥两个类型的渠道合作伙伴在销售中的作用，将是LSI今后面临的挑战之一。

　　除了在渠道资源方面的补充，Brent还谈到，相比LSI已有的MagaRAID系列的RAID适配器产品，3Ware RAID适配器产品在视频流以及监控录像方面的性能表现是非常优异的，而MegaRAID则更侧重于针对通用服务器的一般性应用。

　　无论是3Ware和Onstor，尽管两家厂商提供的产品方案侧重在不同的层面，但我们仍然能发现，两家厂商所面对的市场都是针对视频流处理市场。我们不难从一前一后的两家厂商的收购行动中进一步窥探LSI的重点行业和战略市场。

　　Brent也侧面证实了我们对LSI重点行业规划的猜测，谈到选择渠道和合作伙伴的侧重点时，Brent谈到，LSI在中国和全球的策略都集中在以下四个重点市场：第一个是数字监控，第二是医疗影像，第三是云数据中心，第四则是在功耗优化方面，包括为了获得更高存储性能如何集成使用SSD固态硬盘。

　　推动6Gb/s SAS提速系统性能

　　根据Jeff对未来数据中心发展趋势的阐述，从过去10-15年至未来，数据中心发展经历了3个阶段，第一个阶段在于X86标准化服务器的兴起，帮助人们摆脱大型机的束缚;第二个阶段则是在机架式服务器的基础上进一步追求节能和节约占地空间;第三步，也正是目前我们正在经历的，很多的数据中心已经演变成了巨型的数据中心，计算、存储、网络三者之间的集成性越来越高，这种巨型的数据中心可以同时一次性部署几千台服务器，为一家公司或者为云计算提供比较独特巨大的计算能力。

　　Jeff认为，SAS在应对第三阶段数据中心转型过程中，为整体系统性能的提速扮演了重要的角色。6Gb/s SAS也成为本届2009 LSI中国峰会上的另外一个亮点，在本次峰会上，LSI正式宣布其6Gb SAS产品家族又新添三款6Gb/s SATA+SAS HBA(主机总线适配器)。

LSi发布的6Gb/s HBA卡

　　包括在今年7月份向渠道出货的一共5款6Gb SAS+SATA MegaRAID控制器产品，这本次出货的3款HBA卡已经是LSI第二批6Gb SAS产品发布，LSI的6Gb SAS产品线正在逐步完善，并推动整个产业从3Gb时代向6Gb SAS时代过渡。

　　新一代6Gb/s HBA卡最高测试IOPS超过317,000，相对于LSI 3Gb/s HBA提高220%;读取吞吐量达到2800MB/s，相比3Gb/s HBA提高165%;写入吞吐量达到3,000MB/s，相比3Gb/s HBA提高200%。

　　所能支持的 SATA+SAS设备数量也比上一代产品增加了将近一倍。SAS 9211-4i(4端口)和SAS 9211-8i(8端口)支持256个SATA+SAS物理设备。而SAS 9200-8e(8端口)专用于外部存储连接，可支持512个SATA+SAS 设备，还可连接外部RAID与JBOD存储设备，进一步提升容量扩展水平。

　　Brent则告诉IT168记者：6Gb/s卡的市场反应是非常好的，因为是目前市场上性能最高的RAID卡，用在RAID上客户可以立即获得性能的提升。在美国产品是7月份正式出货，到现在已经卖出几千套RAID卡，而且客户已经广泛的在应用6Gb/s SAS卡与其现有系统进行测试。Brent建议用户可以现在就开始测试6Gb/s SAS带来的性能提升。

　　LSI还极其关注SSD的应用给系统性能带来的提速效果。LSI现场展示了一个还在研究中的SSD应用项目，整个方案能通过操作系统将系统中的SSD存储空间划分成为系统缓存，从而大大提升整体系统性能。

　　包括应用感知、文件型数据存储、以及SSD，在2009中国峰会上，LSI展示了未来研发项目的多个方向和领域，谈到创新的核心和关键是什么?Jeff给出的答案则是软件，“我们相信真正增值的部分应该是软件部分，我们20多年来一直都致力于开发存储方面的标准化软件，包括在芯片方面的软件功能的添加，比如说我们在RAID on Chip方面研究成果，可以说目前在业界没有其他厂商可以提供这样的能力。”

　　2009中国布局

　　谈到亚太区和中国市场，Jeff告诉IT168记者，在未来一年或者一年多的时间内，LSI研发方面40%的投入都将放在亚太地区。

　　根据Jeff的介绍，LSI将大笔的研发资金投放到中国区的原因在于，LSI中国区业务正以极快的速度增长，亚太区在最近一个季度的销售额中占据了52%的营收比例，而中国是极为重要的推动力量。为此，LSI非常关注中国本土用户的需求，希望在产品研发阶段就能够贴合中国用户的需求，开发符合中国用户需求的产品。

LSi亚太区收入占总营收一半，其中很大一部分来自中国市场的贡献

　　Jeff介绍说，2010年LSI市场拓展针对中国的计划有两部分，第一部分是网络，比如在网络产品的DSP技术，会更加注重DSP技术和本土中国OEM在基站无线网络解决方案上的配合，也就是说销售和市场力量都会聚焦于这个方面。

　　第二方面是存储，LSI的存储产品主要通过中国当地OEM合作伙伴销售，LSI会希望在中国市场销售其中端存储产品。另外一方面，LSI中国区总裁张兴补充道，对于中国的重要本地客户来说，比如说华为、中兴、以及一些存储方面的客户，所面对的市场已经不仅仅包括中国市场，他们更希望自己是全球市场的玩家，LSI作为全球市场领导型的方案供应商，也能够给这些厂商带来一些全球市场应用的理解，对于这些客户来说，也非常有价值。