围绕动态架构的角度推广网络产品

    IBM其实早在10年前已经涉足过这片市场，时隔十多年，重回网络连接市场，无论从市场环境到竞争格局都有较大的变化，对此侯淼的解释是：

    首先，今天整个的网络技术变化比较大了。10年前的网络设备更单纯意义上是网络设备，包括交换机是比较单纯的网络设备，而今天，存储网络、服务器网络以及以太网络，都不同程度表现出了一些融合的趋势。实际上和数据中心虚拟化紧密结合。

    第二，IBM已经承诺所有的产品设计是围绕着数据中心的动态基础架构，这个包括客户的硬件和软件资源，硬件资源现在包括有服务资源有计算资源包括存储资源，也离不开未来的网络资源。围绕这么一个大的背景，IBM希望重新回到Networking的市场。

    但不同点在于，IBM目前是立足数据中心的角度来推广以太网络产品，希望网络设备和计算包括存储设备相结合，能够使客户实现降低TCO，包括管理风险和管理质量。似乎也更好解释了，在组织架构上，IBM将这一新的业务部门纳入存储部门。根据侯淼介绍：整个网络业务目前分为两块，从产品推广来讲是放在存储部的。另一块，一些基于项目的销售包括一些项目推广，IBM有一个专门的团队来做。

    据悉，IBM目前针对网络产品的销售包括两种方式：一种是针对大中型客户，由IBM的服务部门跟这些客户接触，承包相关的项目。这种情况下IBM服务部门作为整个的集成商来做。这部分由服务部门来做。第二种通过IBM的合作伙伴的分销网络。

    谈到渠道建设，侯淼表示，目前IBM对整个以太网络产品线的推广暂时更多的通过已有的渠道完成。侯淼认为：尽管IBM大部分的合作伙伴都是基于服务器和存储，但是市场在改变，很多的客户已经开始在谈一体化数据中心的概念，包括统一的管理、统一采购、统一系统的设计。所以这也是给予我们很多合作伙伴一个很好的机会。

    在以前，他们大部分都以硬件的走货包括销售、经销为主。今天他们有机会在整个数据中心，无论是大中小数据中心承担一方面的角色。此外，IBM还有一些合作伙伴有自己的增值服务，包括像服务、软件，这些实际上网络产品进来，能够帮助他们实现客户从应用到最后，整个的端到端一体化的设计方案。

    同时侯淼也表示，在第一阶段的尝试期过后，IBM还有计划招募一些新的在以太网络集成方面更有经验更为专业的渠道合作伙伴。