【IT168 专稿】一直在服务器和存储领域占据领军地位的IBM最近又将触手伸向了另外一片广阔的市场空间：网络连接市场。在IBM近日的一次媒体沟通会上，IBM一口气发布了g系列、c系列、s系列及m系列，一共四个家族11款网络连接产品，并宣布其数据中心网络（DCN，Date Center Networking）战略。
IBM系统与科技事业部大中华区系统存储部总经理侯淼表示：随着数据中心计算、存储、网络结合在一起，包括软件，一体化产生一个新的价值，使客户能够通过比较简单的拓扑设计去实现整个数据中心从网络到服务器到存储到Networking一直到最后软件统一新的一体化的构架，通过这一体化的构架能实现客户未来数据中心一个动态基础架构的设计。
动态架构目标之一是数据中心统一网络
侯淼介绍说，本次IBM发布的11款网络连接产品主要来自于与博科的合作，产品的覆盖范围从最低端的接入交换机一直到适用于大企业以及城域网环境的骨干网交换机，能帮助用户构建从楼间网、园区网到城域网、ISP、数据中心、大企业、政府网络、教育/科研和高性能计算（HPC）等等应用对网络的需求。
IBM认为，目前，服务器网络、存储网络以及以太网连接网络实际上各自独立，各部分资源无法达到统一的利用和管理，而动态架构的目标之一，则是改变用户信息系统架构内各自孤立，无法互通的网络连通现状。
根据介绍，博科与IBM扩展了OEM的合作范围，以往双方的合作范围主要集中在网络存储领域，随着双方合作范围的拓展，IBM还将以自有品牌的形式销售博科的网络连接产品，博科的产品成为IBM在整个网络中心重要的组成部分，也是IBM扩大动态基础架构蓝图的一步重要的战略举措。
实际上，IBM动态基础架构的框架包括几个关键的组成部分：第一，服务器；第二，存储；第三，软件；第四，网络。IBM跟博科在网络连接产品层面的合作使IBM整个动态基础架构蓝图变得更加完善，IBM有能力提供一体化的全面的解决方案，能够实现客户有关的计算资源、系统资源、网络资源一体化的设计而且统一的管理。
围绕动态架构的角度推广网络产品
IBM其实早在10年前已经涉足过这片市场，时隔十多年，重回网络连接市场，无论从市场环境到竞争格局都有较大的变化，对此侯淼的解释是：
首先，今天整个的网络技术变化比较大了。10年前的网络设备更单纯意义上是网络设备，包括交换机是比较单纯的网络设备，而今天，存储网络、服务器网络以及以太网络，都不同程度表现出了一些融合的趋势。实际上和数据中心虚拟化紧密结合。
第二，IBM已经承诺所有的产品设计是围绕着数据中心的动态基础架构，这个包括客户的硬件和软件资源，硬件资源现在包括有服务资源有计算资源包括存储资源，也离不开未来的网络资源。围绕这么一个大的背景，IBM希望重新回到Networking的市场。
但不同点在于，IBM目前是立足数据中心的角度来推广以太网络产品，希望网络设备和计算包括存储设备相结合，能够使客户实现降低TCO，包括管理风险和管理质量。似乎也更好解释了，在组织架构上，IBM将这一新的业务部门纳入存储部门。根据侯淼介绍：整个网络业务目前分为两块，从产品推广来讲是放在存储部的。另一块，一些基于项目的销售包括一些项目推广，IBM有一个专门的团队来做。
据悉，IBM目前针对网络产品的销售包括两种方式：一种是针对大中型客户，由IBM的服务部门跟这些客户接触，承包相关的项目。这种情况下IBM服务部门作为整个的集成商来做。这部分由服务部门来做。第二种通过IBM的合作伙伴的分销网络。
谈到渠道建设，侯淼表示，目前IBM对整个以太网络产品线的推广暂时更多的通过已有的渠道完成。侯淼认为：尽管IBM大部分的合作伙伴都是基于服务器和存储，但是市场在改变，很多的客户已经开始在谈一体化数据中心的概念，包括统一的管理、统一采购、统一系统的设计。所以这也是给予我们很多合作伙伴一个很好的机会。
在以前，他们大部分都以硬件的走货包括销售、经销为主。今天他们有机会在整个数据中心，无论是大中小数据中心承担一方面的角色。此外，IBM还有一些合作伙伴有自己的增值服务，包括像服务、软件，这些实际上网络产品进来，能够帮助他们实现客户从应用到最后，整个的端到端一体化的设计方案。
同时侯淼也表示，在第一阶段的尝试期过后，IBM还有计划招募一些新的在以太网络集成方面更有经验更为专业的渠道合作伙伴。
带给以太网客户的独特价值
IBM系统与科技事业部大中华区存储产品经理戴晓英向大家介绍：本次IBM推出的四大系列十一款产品，其中M系列以太网IP路由器，主要用在电信级的核心路由器，同时也可以作为企业园区以及数据中心核心的交换机、路由器。s系列的以太网的交换机主要是用在企业的园区以及数据中心核心的交换机。c系列和g系列叫做固定端口的以太网的交换机，c系列是m系列的小型化，具有更先进的功能，可以作为电信级接入的以太网的产品。g系列可以用在园区以及数据中心接入层的以太网交换机来使用。
谈到以太网市场需求与关注中心的不同，戴晓英解释到：以太网市场的分布实际上有三大部分：数据中心的网络、企业园区的网络、服务的提供商。这三种网络实际上都使用了统一的以太网的技术，但是他们对以太网的关注点又各不相同。
数据中心网络客户一般更关注于安全、性能和可靠性，企业网络中，客户可能更关注带宽以及互联互通性。对于服务提供商来讲，对以太网解决方案的要求是更高的，所有的产品必须经过电信联盟的认证才可以进入运营商的网络来运行。所以这个网络市场的分布，根据它的这种特点跟要求的不同，IBM可以选择适当的以太网的解决方案。
总体来说，IBM将其网络产品的客户价值归纳为以下四点：
第一，技术和产品的价值。我们引入博科的产品，包括新的支持新的以太网的协议，包括新的产品家族，为客户构建整个的局域网包括骨干网提供一个网络的平台。
第二，新的网络产品能跟IBM的服务部门（GTS）结合，为客户提供更加丰富有关数据中心的从服务器和软件、存储以及延伸到所有网络的服务，这为客户提供一体化数据中心的实施提供一个很好的帮助。
第三，围绕新的软件平台的产生，像Tivoli、System Director，能够管理不单单服务器和存储，而且能够管理网络的Networking的资源，统一管理所有客户的资源提供一个软件的保证。
最后，在国内包括国际我们有很多很丰富的合作伙伴，希望这次IBM的发布能够和这些合作伙伴相结合，把IT基础架构从服务器存储、网络以及上面的应用充分结合在一起，为客户提供一体化的、点到点的全套解决方案。
