苦练内功，铸就增值服务品牌保证

　　身处经济危机大环境下，IT分销商需要有一份沉着应对、稳健发展的耐心，才能逆市而上，创造出企业价值和利润。在好伙伴企业理念的指引下，长虹佳华对旧有的渠道关系，在思维方式和行为模式上进行了根本性变革，一套良性循环发展、针对不同伙伴灵活弹性调整的好伙伴服务模式应用而生。对于部分增值分销领域合作伙伴迫切需要的综合性解决方案、售前售后问题解决的一系列增值服务，以及IT分销行业要求分销商增值转型的行业需求等等，强化内部管理、苦练成长内功的长虹佳华，均一一进行了圆满解决。

　　营销服务方面，长虹佳华开创性整合的海量产品"组合营销"模式。不仅从销售、人才、渠道发展、资源共享和会员奖励等方面对代理商和集成商全力支持，而且还为核心代理商免费培训工程师，设立技术人才库，让会员共享长虹佳华的人才资源，推出技术培训和认证等多方面的支持。增值业务方面，成功运作近五年、已经能够提供超过50个解决方案，拥有遍布全国的服务机构15家、存储专业工程师近200人的长虹佳华CDSClub暨数据方案实验中心，已成为IT业界实现跨平台技术整合、使最终数据方案更贴近实际应用的一个典范。

　　此外，长虹佳华在风险管控和信用管理方面的做法，对分销行业破除传统风险管理和资金周转瓶颈具备很强的现实意义。针对业务伙伴，长虹佳华根据日常合作情况和信用表现，为经销商和直接客户建立了信用等级制度，更富针对性、更为人性化的不同合作方式，充分保证了双方的密切协作；针对上游厂商，发挥长虹佳华高效、准确、创造性的沟通与协同的核心竞争力，透彻研究厂商运作特点，积极适应厂商政策调整，达成双方共赢；而在长虹佳华内部，IT分销业务成立单独信用控制部门和使用ERP、电子商务进行信用管理的实行，让长虹佳华的内部流程更为科学合理、规范高效，赢得了众多合作伙伴的充分信任和支持。

　　长虹佳华是中国分销界苦练内功、勇于创新、敢于实践的典型代表，正是在经济危机袭卷全球的背景下，长虹佳华提出"做'帮助成长、支持成功'好伙伴"的企业理念和实践模式，优化了自身渠道格局、丰富了旗下代理产品组合方案，并进一步增强了自身营销服务能力，具备了强大的整体方案解决和方案提供的能力，完美实现了向以服务为核心的增值服务转型的发展，成长为中国IT企业的卓越代表之一。