【IT168 报道】经济危机施虐全球市场的情形之下，企业很难不受到经济大背景影响。但一味将经济危机划归到洪水猛兽的行列，不是科学的作法。2008年度诺贝尔经济学奖得主、美国普林斯顿大学教授保罗·克鲁格曼与会"2009陆家嘴论坛"时，向采访他的记者说道：由于此次全球性经济危机的影响，未来三年成为中国经济转型的关键时刻，中国将逐渐实现从出口拉动型经济向内需拉动型经济转型。这对国内蓬勃发展的分销行业来说，无疑是优化渠道布局、拓宽拓深业务种类、抢占新兴市场头筹的有利时机。

　　让人欣慰的是，经济危机爆发一年多来，以神州数码、英迈国际、长虹佳华等为首的国内IT分销巨头们，带给我们一个集体追寻创新，逆境中寻觅机遇，持续奋发图强的印象。特别是将中国IT业界标杆性奖项"2008中国IT创新企业奖"收入囊中的长虹佳华，成为中国IT分销业应对经济危机的经典缩影。08全年，长虹佳华逆市飘红，业绩稳中有升、持续攀新，总营业额实现了新突破，这也是长虹佳华自2001年底成立后，连续7个年头业绩攀升。09年上半年，长虹佳华更是频频动作，给IT界注入一股股振奋人心的清新空气。

　　业精于专，打造强大整体解决方案

　　长虹佳华开创性提出了"做'帮助成长、支持成功'的好伙伴"的企业理念，并将它与长虹佳华不断强化的核心竞争力：高效、准确、创造性的沟通与协同和卓越的营销服务结合起来，给予了上下游合作伙伴极为充分的支持。相比传统渠道关系下分销商提供给合作伙伴的有限支持而言，践行好伙伴之道的长虹佳华，则彻底破除了这一局限性和狭窄性，从而使合作伙伴能够充分享有长虹佳华在物流、渠道、技术、培训等方面的整体优势。

　　在这种整体强大而又颇具人性化的支持力度之外，长虹佳华专注于增值分销领域也是其持续成功发展的重要因素。长虹佳华的增值业务，包括产品、方案和服务三个方面。产品方面，以存储和服务器类产品为主，涵盖日立数据、博科、昆腾、IBM等十余家全球知名领先的数据存储业务服务商；方案方面，与行业ISV紧密合作，提供行业解决方案，并可针对不同需求客户进行定制化，更加凸显长虹佳华的综合实力；服务方面，由单方面重视售后服务转化到售前、售后双重视上来；以存储产品为主导构建增值业务群，如今已成为长虹佳华的既定战略。而深挖行业客户需求的增值服务转型，大大加强长虹佳华自身方案能力的同时，也为长虹佳华带来巨大的增值业务利润。

　　2009年，长虹佳华在原有合作伙伴基础上，进一步亲密携手EMC、McAfee、Stonesoft、Radware、Crescendo、Opnet、迈普等国内外知名品牌，整体解决方案能力和产品组合能力大大加强，初步完成了长虹佳华向以服务为核心的增值转型。目前，长虹佳华已具备提供产品组合方案、产品整体解决方案和企业整体解决方案，以及售前咨询、销售、售后技术支持等强大的整体增值服务能力。