好伙伴理念开辟IT分销赢利空间

　　秉承"做'帮助成长、支持成功'的好伙伴"的企业理念，长虹佳华从单独依靠日益薄弱的产品销售利润中摆脱出来，转向以产品组合方案、销前销后服务、技术培训，甚至客户咨询等增值服务方向，极大拓宽了自身赢利空间。从成立通用产品顾问委员会到联合多家国际知名厂商成立国内首家CDSClub，再到组建专业的数据方案实验中心到等等，长虹佳华以贴合具体合作伙伴的综合性解决方案和完善的增值服务帮助伙伴们顺利渡过危机，并得以紧紧抓住了一个个发展机遇。

　　为了进一步提升自身增值服务能力，让合作伙伴享受更为体贴的人性化服务，长虹佳华在风险管控上也狠下了一番苦功。制度上，为加速现金回笼，严格信用管理，降低运营风险，根据日常合作情况和信用表现，长虹佳华为经销商和直接客户建立了信用等级制度，充分保证了与业务伙伴的融洽合作。资金周转方面，长虹佳华探索出产品线资金低成本的运作经验，资金占用实现了大幅度降低。针对上游厂商，透彻研究厂商运作特点，日常工作密切沟通，对于厂商政策调整变化的情况，积极寻找政策突破口，创造出双方共赢的契机。同时，IT分销业务成立单独信用控制部门和使用ERP、电子商务进行信用管理的实行，也有效规范了长虹佳华应收账款的管理和催收制度及专人专责的监控催收行动流程，更具科学性和规范化，破除了风险管控能力不足的传统发展瓶颈。

　　"做'帮助成长、支持成功'的好伙伴"的企业服务理念，帮助长虹佳华完美收官2008、增值服务良好开局2009年，成为长虹佳华应对IT分销利润下滑、成本增加行业趋势的实践准则。同时，好伙伴之道的新型渠道关系，也彻底打破了传统渠道关系"银货两讫"的特点，让长虹佳华的合作伙伴享受到更为全面整合、弹性灵活的增值性解决方案，彰显长虹佳华自身产业价值的同时，也完好满足了渠道在当前发展形势下的行业需求。