赢利突围第三步：精细管理，综合方案创造利润空间

　　长虹佳华增值服务模式的成功秘诀是，它以贴合具体合作伙伴的综合性解决方案和完善的售前、售后服务帮助伙伴们顺利渡过危机，并得以紧紧抓住一个个发展机遇。从成立通用产品顾问委员会到联合多家国际知名厂商成立国内首家CDSClub，再到组建专业的数据方案实验中心到等等，长虹佳华迈起IT分销行业探索者的步伐。显而易见，这种创新尝试，无疑取得了卓越效果。

　　营销服务方面，长虹佳华开创性整合的海量产品"组合营销"模式。不仅从销售、人才、渠道发展、资源共享和会员奖励等方面对代理商和集成商全力支持，而且还为核心代理商免费培训工程师，设立技术人才库，让会员共享长虹佳华的人才资源，推出技术培训和认证等多方面的支持。增值业务方面，成功运作近五年、已经能够提供超过50个解决方案，拥有遍布全国的服务机构15家、存储专业工程师近200人的长虹佳华CDSClub暨数据方案实验中心，已成为IT业界实现跨平台技术整合、使最终数据方案更贴近实际应用的一个典范。

　　具体实践方面，长虹佳华也不断交出满意的答卷。08年底，长虹佳华策划进行的ThinkPad R400七款产品"重重大礼，件件惊喜"刮刮卡活动第二季全国大型促销行动，冲破IT行业整体低迷状态，打造出多方共赢的销售旺季；09年2月份，与多电脑切换器的领导品牌、全球优异能够提供从入门级至企业级完整KVM产品线和多元化的连接分享方案的宏正科技强强联手，为其推广大陆子品牌K博士，力拓中国KVM市场；3月份，携手全球顶尖的集成应用供应商和智能应用网络安全解决方案供应商Stonesoft、Radware和Crescendo，隆重进行2009网络增值产品渠道招募三城市巡展活动。同时，长虹佳华与中兴通讯也隆重举办了华东区商业网市场渠道招募会。

　　截止目前，长虹佳华已与十余家国际知名领先存储和服务器类产品提供商亲密携手，初步完成了长虹佳华对网络增值产品的服务架构。长虹佳华已成长为中小企业市场关于网络安全、网络应用和网络优化等方面的解决方案提供商，具备了为用户提供完整网络增值解决方案的增值服务能力。展望未来，秉承和力践"做'帮助成长、支持成功'的好伙伴"企业理念的长虹佳华，必将成为凭借全面增值服务能力突围IT分销领域的先行者之一。