赢利突围第二步：风险管控，破除分销业薄利润瓶颈

　　虽然世界各大经济体已联手动作，在20G伦敦峰会上达成一系列协议，以进一步促进世界经济从危机中复苏。但展望2009年，显然经济振兴规划还需一段相对较长的时间才能显现效果，09年的外部环境变化充满了不确定性，这种情形当然对IT分销商造成了严峻形势，对分销企业的风险管理和周转要求提出更高要求，处理不好风险管控的问题，分销业必将遭遇瓶颈困扰，发展将进一步受到牵制。

　　良性风险管控是增值服务的必要条件，风险管理的运筹帷幄能力，某种意义上是直接反映IT分销商增值服务能力强弱的晴雨表。长虹佳华非常重视风险管控工作，制度上，为加速现金回笼，严格信用管理，降低运营风险，根据日常合作情况和信用表现，长虹佳华为经销商和直接客户建立了信用等级制度。针对不同信用等级的合作伙伴，长虹佳华分别执行不同情况的合作方式，充分保证了与业务伙伴的融洽合作，也表明了长虹佳华富于独创性的管控模式。资金周转方面，长虹佳华探索出产品线资金低成本的运作经验，资金占用实现了大幅度降低。针对上游厂商，透彻研究厂商运作特点，日常工作密切沟通，对于厂商政策调整变化的情况，积极寻找政策突破口，创造出双方共赢的契机，得到了厂商的充分肯定与支持。同时，IT分销业务成立单独信用控制部门和使用ERP、电子商务进行信用管理的实行，也有效规范了长虹佳华应收账款的管理和催收制度及专人专责的监控催收行动流程，更具科学性和规范化，彻底破除了风险管控能力不足的传统发展瓶颈。