【IT168 报道】渠道市场细分化日益明显的当前情形下，渠道呈现扁平化、多样化的发展趋势。传统分销形式之外，企业直达终端经销商和自建渠道也日渐成为渠道当中重要的一员。分销商由此面临着更大压力：相互间的竞争、企业自建渠道的冲击，以及终端经销商的不断蚕食、甚至区域性的直接挑战，都将分销利润不断压薄。如何拓宽拓深赢利模式，已是考验分销商生存发展能力的关键，其中，增值服务能力的强弱，成为分销商赢利突围的关键因素。

　　以神州数码、长虹佳华为代表的国内分销巨头们，在经济持续低迷、分销利润日渐薄弱、竞争日益激烈的渠道市场，演绎了一场08完美收官、09喜乐开年的增值服务凯歌。特别是长虹佳华深具行业革新意义、"做'帮助成长、支持成功'的好伙伴"企业服务理念的提出和实践，为IT分销突围、拓展赢利能力创造了一种新的可能。

　　赢利突围第一步：增值转型，创新行业理念彰显功效

　　随着科技进步和行业深入发展，产品利润逐渐由直接的销售利润，转变到售前和售后服务利润上来。以"搬运工"式的服务赚取差额利润的分销经营，将日显艰难。一个很明显的事实是：经销商如果可以从厂商那里以更低或持平的价格取货，他还有必要仅仅在分销商那里批量购买吗？反之，对于厂商而言也是如此。合作伙伴更迫切需要的，是综合性的解决方案，是售前售后问题解决的一系列增值服务。这也正是分销商增值转型之所在。

　　长虹佳华将做"帮助成长、支持成功"好伙伴的企业服务理念，与高效、准确、创造性的沟通与协同和卓越的营销服务结合起来，在思维方式和行为模式上进行了根本性变革。长虹佳华的增值业务，包括产品、方案和服务三个方面。产品方面，以存储和服务器类产品为主，涵盖日立数据、博科、昆腾、IBM等十余家全球知名领先的数据存储业务服务商；方案方面，与行业ISV紧密合作，行业解决方案更能凸显商家的综合实力，并可针对不同需求客户进行定制化；服务方面，由单方面重视售后服务转化到售前、售后双重视上来；以存储产品为主导构建增值业务群，如今已成为长虹佳华的既定战略。而深挖行业客户需求的增值服务转型，大大加强长虹佳华自身方案能力的同时，也为长虹佳华带来巨大的增值业务，一套良性循环和发展的好伙伴服务模式应用而生。