创新三重奏：开源节流并重，创新信控专营

　　毋庸置疑的是，IT分销商的企业目标，也是为了能够实现利润最大化。那如何实现利润最大化呢？利润=收入-支出。从公式里我们看到，要实现利润最大化，一是开源，增加企业收入；二是节流，减少企业支出。只有开源节流并重，才能实现企业利润的最大化。

　　08年全年，长虹佳华在保持稳健发展的基础上，各产品线实现销售规模稳步增长；在与原有合作伙伴紧密合作的同时，进一步成为苹果MacBook笔记本系列产品的总代理，并与Stonesofe(磐石网络)签订协议，正式成为Stonesoft公司在中国市场的全国总代理。合作伙伴进一步壮大，旗下代理产品更趋立体全面，营销能力进一步增强。在节流方面，长虹佳华则严格控制支出，"十二把砍刀"砍成本，根据企业业务合理安排，砍掉可有可无的资产。对固定资产的增加，实现严格的流程和审核程序，使用次数较少的情况下，提议租赁、借用；砍掉讲排场的面子摆设和走形式讲过场的无用会议等等。这些措施的实施，有效节约了企业支出成本，扩大了利润空间。

　　在处理诚信服务的问题上，长虹佳华创造性而又务实地做了两件事，从而稳妥保证了公司业务的诚信运营。第一件事，渠道管理方面，长虹佳华在IT分销业务成立了单独的信用控制部门，其业务监控人员按分公司的销售量来配置，有效规范了应收账款的管理和催收制度及专人专责的监控催收行动流程；第二件事，在信用管理工具的运用方面，长虹佳华使用ERP和电子商务进行信用管理。这样一个诚信管理平台的搭建，更具科学性和规范化，比较有效地解决了诚信问题这个IT分销界的"阴影"。

　　毫无疑问，随着全球经济危机的深入发展，中国IT分销业的集中度必将进一步提高，主动创新变革的IT分销巨头将主宰中国IT渠道的未来；那些"反应迟钝"的IT分销商将直接面临原有市场失去和竞争力大打折扣的困境。而纵观2008，长虹佳华凭借在专业IT产品分销及解决方案领域持续创新和卓有成效的营销服务，在IT行业方面的领导力和地位都获得极大提升。岁末年初，长虹佳华又先后斩获联想集团卓越合作奖和"2008中国IT创新企业奖"，充分体现了IT业界对充满活力、蓬勃向上的长虹佳华的高度认可和普遍期待。这些成就的取得，正是得益于创新的力量。从长虹佳华的发展轨迹中，我们领悟到：创新的力量，已成为IT分销商打破发展瓶颈，积蓄能量，危机中赢得发展的关键所在。