创新二重奏：风险管理运筹，突破分销瓶颈

　　从投资者角度来看，分销行业的特点是毛利率不高，但是稳定性高、投资风险小，无系统性风险。但是不是说IT分销就完全无风险了呢？答案显然是否定的。IT行业存在离散性风险的问题，对企业的风险管理和周转要求很高。

　　过去的一年，长虹佳华在风险管理的运筹帷幄上狠下功夫。制度上，为加速现金回笼，严格信用管理，降低运营风险，根据日常合作情况和信用表现，长虹佳华为经销商和直接客户建立了信用等级制度。针对不同信用等级的合作伙伴，长虹佳华分别执行不同情况的合作方式，充分保证了与业务伙伴的融洽合作，也表明了长虹佳华富于独创性的管控模式。

　　资金周转方面，长虹佳华探索出产品线资金低成本的运作经验，资金占用实现了大幅度降低。针对上游厂商，透彻研究厂商运作特点，日常工作密切沟通，对于厂商政策调整变化的情况，积极寻找政策突破口，创造双方共赢的契机。在这方面，高效、准确、创造性的沟通与协同起到了极大作用。完善的沟通协同，做到了在保证厂商利益的同时，减少了产品线的资金占用，并得到了厂商的肯定与支持。其直接的成果便是：投入减少、产出增加，实现了可喜的效益增长。