创造性沟通协同启迪分销产业

　　新的市场环境下，成功的分销商，能够做到在深入了解客户需求，以客户为核心的创造需求和满足需求过程中，帮助客户实施自己的业务创新、为客户创造价值，并最终实现客户的发展目标。长虹佳华在不断努力改善改进工作当中发现，能否高效、准确、创造性地与厂商、经销商进行沟通，成为实现多方共赢的秘诀。

　　长虹佳华率先成立的通用电子产品顾问委员会，就成为长虹佳华最开放、最高效的沟通平台之一。这个委员会担负起了诸多任务：定期集合同类别产品代理商召开会议，选择优秀代理商向同行介绍成功经验，特邀厂商方面经验丰富的管理高层担当培训讲师、对代理商最终店面店长等基层管理者定期进行市场营销方面的培训讲座等等。系列活动的展开，帮助代理商获得了更丰富的经验和更好的业绩回报。几年来，委员会定期坚持活动、最大能量发挥自身的沟通桥梁作用，既对终端销售商的销售起到了直接促进作用，也让长虹佳华准确把握了终端市场动态，对合作伙伴产生了巨大的"聚合效应"。

　　在"做'帮助成长，支持成功'好伙伴"企业理念的实践措施上，长虹佳华是全方位、多角度的，这也体现出一个成熟稳健的分销强者在经济大环境不景气面前的自信和从容。谈到国内IT分销的发展，长虹佳华董事总裁祝剑秋表示，中国的IT渠道发展有着独特的国情和地域特色，在当前的经济大背景下，面对相对势力均衡的国内分销市场，分销商只有以崭新的、适合自身情况的企业理念为引导，并以特色服务来实践这个理念，才能牢牢占据并扩大原先的市场份额。