卓越营销服务提升分销产业链竞争力

　　本着"帮助成长、支持成功"的好伙伴理念，在营销服务探索方面，长虹佳华有效整合资本融合、厂商价值一体化、联盟模式这三种目前时下流行营销模式，形成了长虹佳华独特的海量产品的"组合营销"模式，有效增强了合作伙伴的赢利能力和利润空间，为整个营销网络的良性循环提供了可靠保障。

　　作为组合营销模式的重要举措，针对代理商和集成商，长虹佳华不仅从销售、人才、渠道发展、资源共享和会员奖励等方面全力支持，而且还为核心代理商免费培训工程师，设立技术人才库，让会员共享长虹佳华的人才资源，推出技术培训和认证等多方面的支持，创造出一条全新的为合作伙伴们提供营销服务的高效方法。特别是在与Think业务合作的七年中，长虹佳华抓住转瞬即逝的市场机会，自投资金，开展市场宣传、促销、进行代理商培训，大举促进了产品销售。如今长虹佳华代理的Think业务已成为年营业额14.4亿的主力。元旦前夕，长虹佳华再度蝉联联想集团的卓越合作奖。

　　增值业务方面，已成功运作四年的长虹佳华CDSClub暨数据方案实验中心给我们提供了一个范例。长虹佳华CDSClub的主要功能是给特定的行业提供定制的数据方案，发挥众多实力厂商的聚合效应，为用户提供丰富的网络存储产品及DAS、NAS、SAN三种存储模式的全方位解决方案，实现了跨平台的技术整合，使最终的数据方案更贴近实际应用；数据方案实验中心的职能则更为多元：集研发、DEMO方案于一体，是开展方案演示、设备租赁、为用户设计方案及为新技术产品实现无缝连结的试验平台。如今，长虹佳华这个中心已经拥有遍布全国的服务机构15家，存储专业工程师近200人，能够提供超过50个解决方案。