【IT168 报道】岁至年末，距07年8月席卷欧美日等世界主要金融市场的次贷危机爆发已逾一年半时间，但随之引发的全球经济危机才初现端倪。我国虽然没有在金融上遭受冲击，但全球经济一体化和国际分工高度化、中国长期以来用外需来支持经济的发展模式等因素，都决定了中国不可能再次一枝独秀。面对这样的经济大背景，中国的分销企业无疑正在经历一次"寒冬"。能否在如此严峻的情景之下安然过冬，并借机积聚力量图求长远发展？成为当今衡量分销企业成熟度的重要杠杆。

　　位居中国IT分销前列的长虹佳华，是一家起步较晚的分销企业，但短短七年，就迅速发展成为中国最具竞争力的IT公司之一。长虹佳华的发展堪称经典，起步于国内市场基本被几大分销巨头瓜分、崛起于厂商疏离分销商的"寒流"时刻，并长期保持着快速、稳健的发展态势。除了企业实力、客户资源、管理运作团队等较为硬性条件外，分析一下长虹佳华的企业理念，无疑能为当前带来诸多有益的经验启示，能有效促进整个分销产业链成熟的一些可自借鉴的做法，显然能帮助我们的分销行业更好地度过此次"寒冬"。

　　"好伙伴"之道促进分销产业链理念成熟

　　企业理念不仅仅对企业的方向定位、运作模式和未来成长，非常重要，而且对整个行业来说，都是重中之重。可以说，某种程度上，理念起到了"灯塔"的作用，正是它调动着从业人员的工作积极性，吸引着广大合作伙伴前来寻求合作，体现着一个行业的精神面貌和核心竞争力。

　　长虹佳华将"做'帮助成长、支持成功'的好伙伴确定为企业经营理念，并将高效、准确、创造性的沟通与协同，卓越的营销服务作为企业的核心竞争力。在企业管理和实践动作中力行伙伴之道，可谓意义非凡。对内，帮助员工提升沟通能力与工作效率、在企业发展中实现个人价值；对外，在推动合作伙伴成功和发展当中实现长虹佳华作为分销企业的价值与所在，达成共赢。纵观长虹佳华的成长轨迹，从成立通用产品顾问委员会到联合多家国际知名厂商成立国内首家CDSClub，从组建专业的数据方案实验中心到IT分销业务成立单独的信用控制部门，长虹佳华以稳健的步伐践行着一个"帮助成长、支持成功"好伙伴的职责和义务。而这种理念的提出与践行，无疑对整个分销行业都有着积极的借鉴作用，对于还在不同的商业模式间摇摆不定的很多同行来说，这一理念就更为重要："帮助成长，支持成功"才是分销企业的行业使命。