提升服务 革新商务运作模式

　　分销企业采用何种营销模式，直接反映出自身服务能力的强弱。分销商由"发现问题"到"发现问题、解决问题"，再到"发现问题、解决问题、提出问题"的成长过程，本质上也就是创新营销模式的过程。长虹佳华大刀阔斧对营销模式进行了创新，整合时下流行的资本融合、厂商价值一体化、联盟模式这三种营销模式，创造出一种符合3C融合的产业大趋势的新型组合营销模式。这种营销模式针对性强、灵活度高，具备更大优势。

　　在海量产品分销领域，长虹佳华将相近的不同代理产品打包，做成整体的解决方案，最终完整提供给终端。从ThinkPad笔记本电脑、ThinkCentre台式机、苹果iPod媒体播放器、到迈克菲网络安全软件、罗技全线电脑外设产品、D-Link无线网卡，长虹佳华正在逐步丰富自己的组合营销产品矩阵。在增值分销领域，长虹佳华认为，创新就是要提升渠道伙伴的能力。而这其中的关键就在于提升分销商自身的销售能力。长虹佳华首先将服务器产品线纳入其增值业务部门，不仅有效提高了自身的增值能力，而且对原来的产品线也起到了很好的补充作用。这种创新的营销模式正在通过长虹佳华不断高速增长的业绩显露其威力。

　　回顾长虹佳华七年来走过的道路，成立之初，就遭遇互联网泡沫破灭、IT业进入寒冬之际，并且当时国内IT分销市场已基本被几大分销巨头控制。就在这样的情况下，长虹佳华迅速找准了自己的位置，凭着锐意进取、敢于革新的踏实服务，短短七年，长虹佳华就由一个IT分销入行新人成长为中国最具竞争力的IT公司之一。这样的可喜成果，是跟长虹佳华专注IT分销革新、大力实践"帮助成长、支持成功"分不开的。本质上讲，是否能够坚持服务革新、是否能够实践创新服务，也反映了分销企业态度和价值定位的问题。相信有着这样理念的长虹佳华，一定能够把握住中国IT分销界的更大机遇，也给同样在红海中拼争的同行来带来很多可资借鉴的成功经验。