【IT168 报道】2008年，国内IT分销领域的竞争呈现出白热化状态，分销企业的行业处境进一步复杂化，除去相互间的竞争之外，分销企业还需面对终端连锁企业、企业自建销售渠道等来自多方面的压力。严峻的渠道形式告诉分销企业：革新发展不仅要体现在思维方式的转变上，更重要的是行为模式、也即是实践方式上的改变。分销商的工作本质，已从单纯撮合买方和卖方交易转变到帮助合作伙伴成长、支持合作伙伴成功上来。令人欣慰的是，国内一些代表型的IT分销企业已经走上了实践创新的道路。这其中，近年来在IT分销行业里迅速崛起的新贵、2007年国内IT分销业四强之一长虹佳华的做法，带给我们不少启迪。

　　助力终端 革新沟通平台

　　终端经销商作为市场流通环节的重要一环，起着金字塔结构底层支柱的作用，如果没有畅通的沟通渠道来了解终端需求，后果将不堪设想！消费者到底需要什么样的产品？终端经销商如何才能达成最符合市场规律的销售效果？经销商需要进一步了解哪一方面的知识？这些都应该是以服务为本质的分销商所能够回答并解决的问题。你是一味地追求扩张市场、赚取利润，毫无社会意识；还是协调各方，服务社会，深具责任感，以自己优质全面的服务获得多方共赢。与终端沟通渠道的畅通与否，其实就是一张这样的晴雨表。

　　长虹佳华董事总裁祝剑秋率先提出"做'帮助成长、支持成功'的好伙伴"的企业理念，道出了IT分销产业发展的本源所在。实践方面，长虹佳华则率先成立了通用电子产品顾问委员会，定期集合同类别产品代理商召开会议，由优秀代理商向同行介绍成功经验，并就业务未来发展等问题组织讨论。委员会还力邀厂商方面经验丰富的管理高层担当培训讲师，对代理商最终店面店长等基层管理者定期进行市场营销方面的培训讲座，以期通过这种方式，帮助代理商获得更丰富的经验和更好的业绩回报。这个沟通服务平台的建立和长期坚持活动，既对终端销售商的销售起到了直接促进作用，也让长虹佳华准确把握了终端市场动态。