总裁 感悟：钟情中小企业

　　虚拟化市场之火爆，引得同行纷纷进入。软件巨头不甘寂寞，微软、甲骨文、思杰等在虚拟化领域动作不断，推出新产品，与合作伙伴推出新方案，进行并购，扩大业务范围。而探宝虚拟化的新公司也如雨后春笋般涌现。不过，这些虚拟化新手的目光都锁定在大公司上，在中国市场说具体点就是157家央企。毕竟这些大企业为数甚少，未来市场竞争的激烈程度可想而知。

　　不过，新上任的VMware大中华区总裁宋家瑜却钟情中国市场的几十万家工商企业。工商企业即我们俗称的中小企业。钟情中小企业市场不是一个新策略，硬件企业包括PC、工业标准服务器等，早几年就开始布局中小企业和中国五六级市场了，现在一些企业已经开始收获中小企业市场的成果。既然中国企业和五六级市场需要服务器，那么虚拟化技术当然不能缺少，其市场规模可能比那些大企业要大得多。难怪宋家瑜对中小企业一直念念不忘。

　　宋家瑜认为，中小企业市场蛋糕很大，但是要吃到更大的份额却不太容易。要做好这个市场，单靠VMware公司自身的能力显然不够。所以，他一直强调要拥有良好的合作伙伴，建立良好的合作模式。（文/刘学习）

采访手记

“中国式”商务

　　中国的互联网用户数是世界最大的，中国的手机用户是全球最多的，中国的很多行业的IT系统是全球最大的。这些已经成为国内外人士津津乐道的一个话题。不过在采访宋家瑜时，他多次谈到中国人才的培养、中国经验的总结推广、中国商务模式的创新等，给记者印象最深的是他的中国情结，感触最深的是培育中国新的商务模式。

　　宋家瑜说: “2000年我被派到美国纽约总部上班。当我拿到公司配的手机，吓了一跳，从来没有看见过这么老的手机，国内绝对不会有人用那么老的手机。所以我认为在某些领域，中国是领先全球的。目前中国的高速公路总里程为6万多公里，在全球也是领先的。” 宋家瑜认为，中国会变成这云计算市场的领导者。我们完全可以利用中国元素，整合本地公司和国外公司，在中国市场创造一个新的商务模式，这个模式包括技术、产品、行销、创新、支持等模式内容，这个模式一旦在中国市场成功以后，会变成一个全球的规范。

　　宋家瑜说，以前总是中国追随国外的东西，人家有了，我们再去学习、模仿。今后，在很多方面，我们应该创造中国模式，让别人学习、模仿。