用IBM经验经营VMware

　　在IBM工作的25年，为宋家瑜提供了一个完整的历练过程，积累了大量的经验。而选择VMware，是希望在软件与服务领域再创辉煌。

　　孙定: 您在IBM工作多年，现在突然换到一家相对年轻的公司，原先的经验对您现在的工作有哪些帮助？选择VMware，你最看重什么？

　　宋家瑜: 我在IBM服务了25年零5个月。我大学一毕业就进入IBM。在IBM25年的经历，可以说酸甜苦辣，什么都有。但整体而言，我对IBM充满了感激。这是一家愿意培养人才的公司，只要你努力，愿意尝试，就可以得到施展才能的机会。 IBM给了我很多机会，既负责过硬件、软件部门，也负责过各式各样的行业; 我既在大中华地区和亚太地区工作过，也在美国总部工作过。这种完整的历练在其他公司是做不到的。

　　在IBM，几件事情对我特别有帮助: 第一，在IBM成立大中华区时，我就有机会接触中国市场，在中国市场工作了将近14年。这么早就能接触中国市场，这是一个非常好的机会。

　　第二，我有机会管理过一些跨文化的团队，知道怎样找到大家认同的共同的价值观、共同的使命感。

　　第三，IBM把我培养成一个具有国际观、国际视野的职业经理人。国际视野不代表只是对市场的了解，还要对公司的组织、行为、准则，甚至商业文化等进行规范和重塑。

　　为什么我要选择VMware呢?今年我正好50岁。我认为，50岁是人生的一个里程碑，我想证明如果没有IBM这把大伞，自己是不是可以做得更好？这是当时的一个诱因。第二，我自己对软件公司、软件很感兴趣，软件服务在整个经济发展中扮演着重要的角色，我希望有机会参与到VMware公司这样一个有很大市场空间、具有活力的软件公司中，发挥自己所长。

　　孙定: 随着中国市场的日益重要，VMware也加大对中国的投资。俗话说“新官上任三把火”。您接手中国区的业务，对中国区的布局和策略有哪些规划和想法？你给自己定了什么样的目标？相比竞争对手，VMware有哪些优势？

　　宋家瑜: 加入VMware公司后，我做了一个中国成长规划，并在7月份到公司总部汇报了。我的目标有3个: 第一，让VMware在3～4年内里成为中国市场主要的一家软件产品和服务提供商。

　　第二，在中国市场，VMware被渠道合作伙伴认为是一家可以长期合作的公司。渠道合作伙伴包括总代、SP、SI等。

　　第三，得到客户的认可。在未来走向云计算时，客户仍能够选择VMware作为最重要的合作伙伴。

　　另外，我给自己又增加了一个目标，能够培养一批优秀的中国员工，在我退休的时候， 有一批人才可以接我的班。

　　这些目标需要大概3～4年才能实现。目前，我主要抓3件事: 第一，公司组织覆盖到整个中国。目前我们在北京、上海、广州拥有分公司和代表处，到今年第四季度，我会在中国其他7个城市建立分支机构; 第二，要建立一个更符合实际的渠道合作模式; 第三，打通产品开发、技术支持到售后服务的各个环节，并且能在中国落地，这样能为客户和合作伙伴提供一个很好的体验环境，也能为亚洲其他国家提供培训。