深探本源 诚信平台解决信誉困扰

　　近年来，随着"优胜劣汰"的不断进行，经过残酷市场竞争而生存下来的分销企业在业内已经有了一定的影响力，对下游经销商也有了一定的号召力，分销企业也已开始对现有渠道进行梳理。过去一年，IT分销行业整体规模突破千亿元大关，神州数码、长虹佳华、翰林汇等国内主流分销商都获得了很好的业绩增长。就在近日，长虹佳华还刚刚被评为"中国最具竞争力IT分销企业"。但另一方面，自07年以来，IT业渠道跑路事件屡见不鲜，更糟的是，整个IT业多个环节都出现过跑路和关厂事件--除了经销商，还有为经销商提供物流的货运公司带着货物跑路，甚至部分零件、上游制造工厂也迫于生存压力被弃、被关闭。分销领域的诚信问题，已成为行业内名环节的一大困扰，亟待有效的解决方案出现。

　　在诚信服务这个问题上，长虹佳华没有空喊着要诚信、要诚实等等，而是拿出实际的战略方案和具体行动来，非常务实地做了两件事情，从而彻底杜绝了诚信问题的潜在威胁，在渠道管理方面，长虹佳华的IT分销业务成立了单独的信用控制部门，其业务监控人员按分公司的销售量来配置。规范了应收账款的管理和催收制度及专人专责的监控催收行动流程；在信用管理工具的运用方面，长虹佳华使用ERP和电子商务进行信用管理。这样一个诚信管理平台的搭建，无疑比较有效地解决了困扰分销行业多年的诚信问题。

　　通过不断自身调整和渠道优化协作，七年来，长虹佳华的分销业务发展迅猛，经营理念的先进性与可塑性充分凸现，多次获得了厂商颁发的"成长最快奖"和"非常好的合作伙伴奖"。从2001年的零起步，到如今稳居业内分销第四，长虹佳华分销业务上每一个历史性的跨越，除了自身团队建设得到进一步优化之外，更是赢得了越来越多合作伙伴的信任和认可。长虹佳华的举措无疑用活生生的例子告诉我们：精耕细作已成为分销企业在IT分销行业微利时代克敌制胜的"达·芬奇密码"。