细于布局 存储方案改善增值分销

　　作为一种产品分销模式，增值分销是在2000年左右引入我国的。产品包括企业级的工作站、小型机、网络产品、存储产品、安全产品、操作系统等等。随着中国IT产业的不断发展，传统硬件产品的市场和技术增长逐渐放缓，而以软件和IT服务为主的增值业务收入却增长迅速。新的市场环境下，渠道需要更多的直接面对客户、服务客户，这对分销商的自身建设提出了更高要求。分销商要在深入了解客户需求，以客户为核心的创造需求和满足需求过程中，帮助客户实施自己的业务创新、为客户创造价值，并最终实现客户的发展目标。因此，为增值分销服务提供更完善的解决方案，成为增值分销价值链中，分销商地位与能力得到最大化的重中之重。

　　在这一市场环境的变化下，长虹佳华严格要求自身发展，精心谋划，围绕着"数据"的存储、使用、安全等，搭建起多样化的解决方案，把以产品为主的销售变成方案为主的销售。本着敢为人先的实践精神，长虹佳华还建立起一个大型的联合实验室--长虹佳华数据方案实验中心，为存储厂商、渠道合作伙伴、用户提供了技术交流、技术培训、产品评测、产品展示的平台。这种全面、深入的服务模式，相对那些仅仅充当产品流通桥梁的简单分销服务，无疑更为专业、新型，并且会对集成商产生巨大的"聚合效应"。这种"聚合效应"，也正是长虹佳华成为国内最大存储分销商的重要因素。今年5月，长虹佳华被评为"2008年中国非常好的存储方案供应商"，"聚合效应"已初现端倪。