【IT168 报道】国内各厂商、特别是IT主流厂商新一轮的渠道调整已基本尘埃落定，厂商由疏离分销商转向跟分销商重修旧好，已是不争的事实。但这种回暖，却呈现出新的态势。除去终端连锁企业冲击传统渠道外，IT制造商为了控制成本，提高竞争力，也纷纷进入流通领域。这种形势带给分销商的压力，绝不轻松。当前的渠道市场，特别是IT渠道市场，已经形成分销渠道、企业直达终端经销商和企业自建渠道三大板块交接的复杂状态。

　　高居不下的分销成本，日渐稀薄的利润，将分销商推向了变革的前沿。面对基本固定的厂商和代理商资源，谁能在这种剧烈竞争的困境下实现突破，谁就将在很大程度上决定今后中国渠道的格局。从IT分销界的后起之秀开始，七年成长，长虹佳华专注IT分销、以务实做事、服务创新的态度，在创新营销模式、改善存储方案和诚信服务制度健全、搭建诚信服务平台等方面精耕细作，不仅自身跻身中国IT渠道分销四强，成长为最具竞争力的IT分销公司之一；更重要的是，长虹佳华为合作伙伴的发展、成功起到了重要的促进作用。做为服务者，长虹佳华的更深入思考、更细致行动，是成就其卓越的根本原因。

　　精于创新营销  赢得市场空间

　　从数学的角度讲，半杯水被解释为"杯子已经装满一半"和"杯子还有一半是空的"都没有错。但这两句话从市场的眼光看，意思截然不同，结果也完全不一样。当你的认识从"杯子已经装满一半"，变为总看到"杯子还有一半是空的"时，你就会发现重大的市场空白。但仅仅发现这个"市场空白"并不是最主要的，相对于分销商来说，最主要的是以什么样的方式进入？也就是说，选择哪种营销服务模式是下一步更关键的问题。这就涉及到分销企业创新营销模式的问题，能够发现市场机会固然值得称赞，但能够不断深耕自身、创新营销模式，才是最终赢得市场空间的关键。

　　长虹佳华于2001年底成立之时，正值互联网泡沫破灭，IT业进入寒冬之际，业内普遍认为IT分销格局已定，基本已被几大分销巨头控制。在这样的市场环境下，长虹佳华仍然看到和把握住了IT分销的市场机遇，并赢得了丰厚的市场回报。这跟长虹佳华做足自身功夫、大力推行"组合营销"模式有很大关系。这种组合营销，相比时下流行的资本融合、厂商价值一体化、联盟模式这三种营销模式，针对性强、灵活度高，具备更大优势。这种营销模式可根据经销商面对的主要客户特点，将不同类型的产品进行组合，卖给具有相同特点的客户，以更专业的服务增强海量分销领域代理商的力量。也正是这种更为专业的营销模式，使长虹佳华的海量分销业务成为与上下游厂商、代理商合作关系最稳定、最受他们认可的战略合作伙伴；同时，在业内领军的几大IT分销商中，长虹佳华的业绩稳健增长，成为成长速度最快的分销商。