转 型

　　对于在世纪之交的网络浪潮中高歌猛进的伊姆西公司而言，来自中国市场商标注册的“小麻烦”似乎无损于其如日中天的市场地位：2000年时的伊姆西占据着高端存储器市场75%的市场份额，股价在过去10年中上涨了805.7倍，创造了网络时代的新神话。
作为高端存储市场的领导者，伊姆西在中国早期的销售模式也带着明显的“贵族化”特点：动辄上百万元的大型项目谈判，“每次开会都是打高尔夫球”。

　　然而随着2001年网络泡沫的破灭，伊姆西在2001年出现了高达5亿美元的亏损，公司股价一度跌至不足高峰时期的5%。
面对这一前所未有的艰难时刻，新任CEO乔·图斯开始推动公司战略转型：从过去集中于高端市场转向中低端市场的开拓；从以关注美国本土市场为主转向更加广泛的海外市场。

　　而新的目标领域中，高速成长的中国市场成为了伊姆西新任CEO的关注焦点：与2001年全球5亿多美元的亏损相比，伊姆西在中国市场增长近200%，从2002年开始年度访华之行的图斯多次强调，“在未来5年中，按百分比计算，伊姆西最大的投资将在中国”。

　　在随后的几年中，伊姆西与戴尔以联合品牌的模式，成功占领了包括中国市场在内的中端存储市场，并通过与浪潮、神州数码等国内企业的合作拓展以中小企业和家庭用户为主的低端存储市场。

　　就在这家重新崛起的国际IT巨头向中国普通消费者张开欢迎的双臂时，拥有着EMC显示器商标的唯冠科技却在尝试着另一条艰难的品牌之路。

　　2003年9月，唯冠获得摩托罗拉授权研发并销售包括电脑显示器、液晶电视在内的摩托罗拉品牌消费性电子产品。

　　这对于在激烈的市场竞争中代工利润日渐微薄的唯冠科技而言，可以视作其在品牌化道路上的放手一博。然而在一年之后，由于合作开发的数字电视产品未能达到摩托罗拉的品质要求，双方最终终止了合作协议。

　　回归代工模式的唯冠面临着巨大的挑战：在2007年下半年间，唯冠在营业额上升31%至112亿港元的情况下，年利润却下跌了22%，半年利润仅为8028万港元

　　2008年3月，唯冠科技宣布对中国大陆生产布局进行重大调整，将深圳工厂的大部分产能转向平板电视的OEM及ODM代工生产。

　　有市场分析人士向南方周末记者表示，回归OEM模式唯冠不排除以战略合作方式与外资IT企业合作，在这一背景下，唯冠与美国伊姆西的品牌之争将不再是简单的商标争议，而将变成国际IT巨头们制衡EMC“中国攻略”的重要筹码。

　　“如果美国伊姆西失去中国存储市场的主导权，真正的获利者并不是生产显示器的唯冠科技，而是与伊姆西争夺中国市场的其他国际IT巨头。”这位分析人士坦率地向记者表示，唯冠手中的这张牌要远比品牌纠纷的本身微妙得多。