与渠道共进退

　　一个登上运动员纵有再大的能量，假使不借助专业登山工具等外力，也难以徒步翻越世界屋脊，所谓鞭长莫及是也。企业更是如此，要做大做强，总离不开渠道的帮衬，EMC自然也不例外。

　　今年1月，作为其中小企业战略的重要支撑部分,EMC正式启动"EMC极速联盟合作伙伴计划"。据了解，极速联盟合作伙伴计划是EMC Velocity全球合作伙伴计划的扩展，是EMC针对中国市场发展推出的面向二级合作伙伴的支持计划。极速联盟合作伙伴计划在原有EMC中国合作伙伴群体的基础上，以地域为重点，发掘具有良好的客户关系和业界领先解决方案的系统集成商、独立软件开发商等成为该联盟的成员，逐步建立起多层次、健康的渠道战略伙伴合作关系，这些合作伙伴可以优先使用EMC的技术、服务及销售资源开拓和服务于中国的企业存储市场。

　　刘志强介绍说，EMC极速联盟的合作伙伴分为白金级会员、精英级会员 、资格会员三大类，这些合作伙伴可以优先使用EMC的技术、服务及销售资源开拓和服务于中小型企业市场。

　　来源：EMC中文官方网站http://www.emc2china.com/emc/velocityclub/aboutVC.jsp

　　"最终目的就是共赢"刘志强表示，在极速联盟体系里，对合作伙伴有非常多的支持计划：第一个是启动计划，建立合作伙伴的社区；第二部分是成长，在这个步骤里，EMC会采用一系列培训的方式，提供不同的主题配存给不同区域的合作伙伴；第三部分是共赢，EMC会联合一些像白金级重要的合作伙伴，做一定市场推广，或者是直接面对客户的销售。

　　据了解，截至目前，EMC极速联盟计划正按部就班进行，每一阶段的既定目标都已经超额达成。