【IT168 专稿】近日，存储巨头EMC公司公布了2008年第二季度财报，宣布其连续第20个季度两位数同比收入增长。尤为突出的是，作为龙头之一的中国区第二季度大大超出亚太及日本地区27%的增长率，业绩表现较好。

　　成功背后的故事

　　能够取得如此佳绩，如果单纯用"运气好"来解释，恐怕没有人会相信。那么，EMC成功背后的驱动力在哪里呢？ 我们不妨回顾一下近一年来EMC在中国的动作，也许，会从中发现一些"蛛丝马迹"。

　　2007年3月，EMC发布了针对中国市场的五年计划，明确提出将拓展中端市场、发展渠道及推动中小企业业务增长。

　　2007年11月，EMC北京研发中心落成，并同时宣布，在此前5亿美元的基础上再向中国市场追加投资至10亿美元。

　　2008年1月，EMC在京发布了其中小企业战略，预计其中小企业业务未来五年将增长16倍。

　　2008年3月，EMC与神州数码联合宣布将成立合资公司--神州数码易安信信息技术有限公司。其首要任务就是在华物色合适的IT企业（主要是ISV）进行投资。

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　　其实，不管是五年计划、中小企业战略也好，还是其研发中心落成、成立合资公司也罢， EMC的根本目的就在于要更多的吃下中国存储市场这块大蛋糕。再考虑到EMC的强大的技术实力和雄厚金融资本，能够在全球尤其是中国市场取得不俗成绩，也就不难理解了。只是，给人感觉这一切仿佛来的有点太快:

　　然而，最让笔者感兴趣的，还是EMC "公然"宣称5年内 SMB业务增长要达到16倍的中小企业战略目标。从现有的本来就不算小的基数，一下子要提高16倍，一个许多人不敢想像的事情，EMC居然高调宣布去做。怎么做？如何才能达成目标？今天，通过对EMC中国区渠道拓展市场总监刘志强与EMC渠道合作伙伴北京远桥科技经理谭朝松两位的专访，久存于心的这个疑问终于得到了释然，一句话：EMC不是在吹牛！

　　与渠道共进退

　　一个登上运动员纵有再大的能量，假使不借助专业登山工具等外力，也难以徒步翻越世界屋脊，所谓鞭长莫及是也。企业更是如此，要做大做强，总离不开渠道的帮衬，EMC自然也不例外。

　　今年1月，作为其中小企业战略的重要支撑部分,EMC正式启动"EMC极速联盟合作伙伴计划"。据了解，极速联盟合作伙伴计划是EMC Velocity全球合作伙伴计划的扩展，是EMC针对中国市场发展推出的面向二级合作伙伴的支持计划。极速联盟合作伙伴计划在原有EMC中国合作伙伴群体的基础上，以地域为重点，发掘具有良好的客户关系和业界领先解决方案的系统集成商、独立软件开发商等成为该联盟的成员，逐步建立起多层次、健康的渠道战略伙伴合作关系，这些合作伙伴可以优先使用EMC的技术、服务及销售资源开拓和服务于中国的企业存储市场。

　　刘志强介绍说，EMC极速联盟的合作伙伴分为白金级会员、精英级会员 、资格会员三大类，这些合作伙伴可以优先使用EMC的技术、服务及销售资源开拓和服务于中小型企业市场。

　　来源：EMC中文官方网站http://www.emc2china.com/emc/velocityclub/aboutVC.jsp

　　"最终目的就是共赢"刘志强表示，在极速联盟体系里，对合作伙伴有非常多的支持计划：第一个是启动计划，建立合作伙伴的社区；第二部分是成长，在这个步骤里，EMC会采用一系列培训的方式，提供不同的主题配存给不同区域的合作伙伴；第三部分是共赢，EMC会联合一些像白金级重要的合作伙伴，做一定市场推广，或者是直接面对客户的销售。

　　据了解，截至目前，EMC极速联盟计划正按部就班进行，每一阶段的既定目标都已经超额达成。

　　跟EMC共事赚钱是其次

　　2006年就正式开始与EMC深入合作的北京远桥公司，是国内知名专注于档案行业的供应商。目前，已经成为EMC极速联盟的白金级会员。对档案行业有着独特的专注，曾经为诸多用户搭建了存储平台。公司作为全球存储领先企业EMC代理商，为图书档案系统提供基础平台搭建、数据备份、异地容灾等总体解决方案。

　　在谈到与EMC的合作时，远桥科技经理谭朝松显得兴趣十足，"跟谁合作都能赚钱，但与EMC合作的意义却不止于此"他表示，"EMC更吸引我们的原因，一则在于他们产品可靠性非常高，很多客户买回去几年之内都没有出现任何问题；二来EMC产品线非常完整，有助于给客户一揽子的解决方案；更为重要的是，EMC还能够提供强大的技术支持，给我们和最终用户吃上定心丸"。

　　看来，远桥是EMC极速联盟计划十足的受惠者，"通过跟EMC这样的大企业做事学习，从而让我们的企业快速成长" 谭朝松同时也透露了他的一个心愿。

　　既然作为EMC极速联盟计划的白金级会员，远桥自然有过人之处。据了解，在最近的中国第二历史档案馆信息化建设项目当中，就已经有多台EMC的CLARiiON CX3-10/CX3-20等产品部署使用。而且，远桥在档案行业有着丰富的解决方案供客户选择。

　　>>基本配置

　　架构拓扑图

　　适用客户：未来五年档案数据量不超过60TB，并发访问量不大于20人。

　　>>中档配置

　　架构拓扑图

　　适用范围：未来3年数据总量在30TB内，并发访问在100人以内。

　　>>高档配置

　　架构拓扑图

　　适用范围：未来3年数据总量在100TB内，并发访问大于200人，对异地容灾有着绝对的要求。

　　中小企业产品布局

　　拥有再好的枪支，假使没有子弹，也是白搭，EMC非常明白这个道理。

　　正式基于对中小企业市场的深刻理解和把握，EMC才敢于制定5年增速16倍的目标。有了精良的渠道，就要给他们冲锋陷阵的"子弹"，而EMC在这方面则早有准备。截至目前，

　　随着EMC CLARiiON AX4的发布，使EMC在中小企业市场形成了CLARiiON CX3-10/CX3-20、Celerra NS20/NS40、CLARiiON AX4，以及EMC MirrorView、EMC SAN Copy、EMC RepliStor和EMC Replication Manager等软件组成的强大产品阵容，以满足不同中小企业需求。

EMC CLARiiON AX4

　　至此，EMC已经拥有了中小企业全线产品，足以让渠道伙伴打拼一番。看来现在东风与万事俱备，有理由相信，EMC的5年计划是理性并可以成为现实的，让我们一同期盼。