采购IP SAN的建议
问：那么您能不能总结一下，因为EMC确实在IP SAN市场上有一些经验，那么您在推广IP SAN的时候，您觉得您碰到最大的挑战，或者说最大的难点是在什么地方？
李羽：其实我们在推广中间并没有碰到过真正的难点。首先可能因为EMC是一个专业的存储公司，是一个从技术上，在这个领域内都很领先的这样的一个公司。另外就是我们有一个很强的这样一个团队，刚才我也介绍了，我们全国有13个办事处，然后我们有售前、售后、支持人员共800多人组成的团队，我们也多年来也积累了很多的存储上的经验，我们对于存储客户的需求的一些理解，都使得我们觉得在这个市场上EMC还是正确能理解这个市场，然后也能很快的在这个市场中间成长。刚才我也介绍过我们的同比增长在IDC 2008年的6月份的报告中间我们会看到，这个增长是37%的增长。
问：从您刚才的这种回答中间，我们可以知道一个用户现在对IP SAN的态度究竟是一个什么样的情况，是否还存在以前的一些关于性能、关于安全性方面的一些疑虑，最终是什么原因促使他们最终去选择了IP SAN产品？
李羽：我觉得用户在选择存储产品的时候，一定是和他的业务的性质有关系的。还有一个就是它的投资，如果它选择他的关键业务，比如说银行的业务、电信的业务，他的核心业务可能还是会首选FC存储产品上。但是如果他是需要一个低成本的存储的话，他会选择IP SAN。
问：请问EMC最后能够打算部署IP SAN的用户提一些建议吗？
李羽：我觉得从一个存储的供应商或者是厂商的角度来说，我觉得当用户选择一个存储的时候，其实用户不仅仅需要考虑这个存储，你需要考虑你的未来，需要考虑当前的环境，需要考虑你的投资，所以在选择存储设备的时候，你可能要去关注业务未来的增长，以及对存储的需求，而且你可能要去关注数据是否需要去保护，哪些数据需要去保护。以及就是面对灾难应该怎么去面对，所以我觉得可能应该有一个长期的观念，关注它的今天，也关注未来。
