【IT168 专稿】近年来，人们对iSCSI的关注在日益升温，这项技术从最初使用阶段逐步进入技术应用阶段。国外的权威分析师普遍看好iSCSI在2008年的发展。H3C去年推出的自主研发的端到端10GB IP网络存储系统IX3620系列，定位于中高端，采用先进的设计理念和体系架构，融入SAS、多核处理器、缓存镜像、多协议负载均衡等多项先进的数据处理和传输技术，实现了行业领先的产品性能，并受到了多方面的关注。
本次针对IP SAN的有关话题，IT168存储频道采访了EMC大中华区产品及解决方案市场行销经理李羽女士，了解EMC针对IP SAN市场的产品策略和理解，并针对用户在实际系统环境中应用IP SAN提出了具体的建议和意见。
IP SAN的行业应用
问：好的，我们现在也知道EMC对于整个IP的这个存储市场都是非常的重视。其实关于IP存储的应用，IP SAN可能是其中的一个部分。可能更多的用户其实熟悉的是NAS以及其他一些IP应用，但是IP SAN因为在近年，应该说是发展的非常快，越来越多的用户在考虑FC SAN的同时，也会把IP SAN纳入他们自己的采购这种计划里面，我们想请问一下就是，以EMC的销售经验看，IP SAN目前在哪些行业里面应用的是更加广泛呢？
李羽：因为EMC的全线产品都是支持IP技术的。EMC的存储产品实际上在各行各业都有很广泛的应用。那我们需要看这个行业的应用是什么类型的，如果是一个大型的企业，它的核心应用可能还是会放在FC上面的，可能一些周边的应用会用到IP SAN了。但是如果对于一个小企业，它可能一个存储设备就可以囊括、支持它所有的应用。那这个时候呢，实际上无论是它的关键应用，还是它的周边应用，都是放到这个IP存储上。
问：那么从您刚才的回答，我们是不是可以判断，在IP SAN目前在中小企业里面应用可能会更多一些，在大型企业应用可能会更多的在周边的一些应用上，还无法进入他们的核心应用？
李羽：其实我觉得应该这么看，就是当一个企业它已经有了一个IP的网络，那么如果一个应用属于初始的业务应用，而且业务的数据的增长是一个平稳的增长，它初始的投资也是一个尝试性的投资，不是一个很充裕的投资，那我觉得IP SAN，就是IP技术对他来说是合适的。
问：那么从您这边的看法来看的话，IP SAN对于用户来说最大的价值可能会体现在哪 些方面？
李羽：首先，IP SAN的环境对于用户来说比较熟悉，用户对他有一定的技术储备，相对比较容易使用、简单。还有刚才我讲的低成本。最主要的就是这些。
采购IP SAN的建议
问：那么您能不能总结一下，因为EMC确实在IP SAN市场上有一些经验，那么您在推广IP SAN的时候，您觉得您碰到最大的挑战，或者说最大的难点是在什么地方？
李羽：其实我们在推广中间并没有碰到过真正的难点。首先可能因为EMC是一个专业的存储公司，是一个从技术上，在这个领域内都很领先的这样的一个公司。另外就是我们有一个很强的这样一个团队，刚才我也介绍了，我们全国有13个办事处，然后我们有售前、售后、支持人员共800多人组成的团队，我们也多年来也积累了很多的存储上的经验，我们对于存储客户的需求的一些理解，都使得我们觉得在这个市场上EMC还是正确能理解这个市场，然后也能很快的在这个市场中间成长。刚才我也介绍过我们的同比增长在IDC 2008年的6月份的报告中间我们会看到，这个增长是37%的增长。
问：从您刚才的这种回答中间，我们可以知道一个用户现在对IP SAN的态度究竟是一个什么样的情况，是否还存在以前的一些关于性能、关于安全性方面的一些疑虑，最终是什么原因促使他们最终去选择了IP SAN产品？
李羽：我觉得用户在选择存储产品的时候，一定是和他的业务的性质有关系的。还有一个就是它的投资，如果它选择他的关键业务，比如说银行的业务、电信的业务，他的核心业务可能还是会首选FC存储产品上。但是如果他是需要一个低成本的存储的话，他会选择IP SAN。
问：请问EMC最后能够打算部署IP SAN的用户提一些建议吗？
李羽：我觉得从一个存储的供应商或者是厂商的角度来说，我觉得当用户选择一个存储的时候，其实用户不仅仅需要考虑这个存储，你需要考虑你的未来，需要考虑当前的环境，需要考虑你的投资，所以在选择存储设备的时候，你可能要去关注业务未来的增长，以及对存储的需求，而且你可能要去关注数据是否需要去保护，哪些数据需要去保护。以及就是面对灾难应该怎么去面对，所以我觉得可能应该有一个长期的观念，关注它的今天，也关注未来。
