专业的IP SAN运作团队

问：像EMC在全线产品中能够支持IP协议，是不是也表示EMC也看到一个iSCSI市场在未来的良好的发展前景？

李羽：IDC六月份的报告实际也很明显的能够有一个趋势显现，EMC在去年的IP Storage市场的份额是占到了33%。同期相比，从2008年6月份的这个IDC的报告去看呢，我们增长到了37%的这样一个增长速度，所以从我们自己的业务来看，我们能够看到IP存储的发展趋势。同时我们也在这个增长中间能占到了第一的这样一个位置上。

问：我们从EMC的产品策略上也可以看到EMC对整个iSCSI市场是抱有一个非常乐观的态度。我想请问一下，EMC现在有没有针对IP SAN产品的一个市场推广计划，或者是促销活动呢？

李羽：我们认为存储系统它本身是一个技术含量比较强的这样一类产品。它和以往的这种PC，就是笔记本这样一个海量分销的产品是有一定的差别的。我们不认为做纯粹的价格上的这样的推广能够就是帮到用户。我们在存储销售的过程中间更多的是根据用户的需求，了解他今天的应用中间的困难，更多的理解存储能够帮他解决什么样的问题，那从这个角度我们会有一个专业的团队来支持我们的销售，来帮助用户来做为他们专门定制的这样的一个方案。

问：那我能不能这样理解，EMC对于IP SAN产品的这种销售策略，更多的是依靠整体解决方案、打包推广这种模式去进行销售？

李羽：其实EMC在销售过程中间是根据用户的需求，以用户的需求为中心的这样一个导向来进行销售。那么对于不同的用户，我们可能会用不一样的模式和方式来进行销售。但是EMC今天有一个，刚才我提到了是有一个专业IP的团队在支持客户，我们在全国有13个分公司，我们销售，售前以及售后的工程师团队是一共有800人左右，同时我们还有一个能够跟我们一起共同帮助客户，来实现存储应用的一个团队，也就是我们的800个代理商的团队，包括了800个合作伙伴。我们是透过这样一个模式，和这样的团队来帮助用户在应用中间，能够选择到合适的方案。

问：那么您能对EMC在整个IP SAN市场上的产品策略做一个总结吗？

李羽：其实刚才我已经介绍，就是EMC公司是很看中IP市场并认同它的发展。那么EMC认为IP存储实际上不仅仅是IP SAN，对于不同的应用来说，实际上大部分的用户它是一个复合的用户，它的环境也是一个复合环境。对EMC来说呢，不管它是IP SAN，是NAS，还是什么样子，支持多协议, 这是我们的一个产品策略和我们的一个原则。

那么刚才我也介绍过，我们是基于这样一个原则，我们的产品是从低到高，我们有AX-4，AX-4是一个入门级的产品，它也是一个IP存储，那我们有CX3-10它可以支持双协议。那还有呢我们有NS20、40、80，这样支持多协议的产品。EMC是整个产品线都配合这个IP存储的策略。