【IT168 专稿】近年来，人们对iSCSI的关注在日益升温，这项技术从最初使用阶段逐步进入技术应用阶段。国外的权威分析师普遍看好iSCSI在2008年的发展。H3C去年推出的自主研发的端到端10GB IP网络存储系统IX3620系列，定位于中高端，采用先进的设计理念和体系架构，融入SAS、多核处理器、缓存镜像、多协议负载均衡等多项先进的数据处理和传输技术，实现了行业领先的产品性能，并受到了多方面的关注。
本次针对IP SAN的有关话题，IT168存储频道采访了EMC大中华区产品及解决方案市场行销经理李羽女士，了解EMC针对IP SAN市场的产品策略和理解，并针对用户在实际系统环境中应用IP SAN提出了具体的建议和意见。
全线产品支持IP SAN
问：我们知道EMC公司在整个存储市场都是领军的厂商。而且在IP SAN方面EMC公司也有一些自身的一些看法和理解。那么我们现在先欢迎李羽女士给我们介绍一下EMC关于IP SAN的市场策略，首先我想还是从EMC公司的IP SAN的产品线路开始说起。您能先介绍一下吗？
李羽：首先EMC全部的存储产品线都会支持IP技术，我们的产品线从低到高，根据用户的不同的需要，不同的特点，会有不同的产品的对应。那我们最入门的一个产品是AX4。是一个很合适在中小型企业应用的一个产品，入门价格只有七万多人民币。在AX4产品之上的呢，是一款可以支持双协议的一个产品，叫CLARiiON CX3-10，这个产品的特点呢是同时可以支持iSCSI，也可以支持Fiber Channel。同时CLARiiON是业界的唯一的达到五个九的可用性的中端产品。
那对于一个中端用户来说，他可能不仅仅需要单一的协议，它的应用可能会需要NAS，也可能需要光纤的应用，也可能需要iSCSI的应用。那么为了适应更多的协议的需要，适应更多的应用的需要，那EMC也有一个产品叫做Celerra NS系列，入门产品是NS20，它可以支持多协议，能够适应更多的应用的需要。那它还有一个更主要的特点就是它可以在这个系列里面升级，可以支持到NS80这样的一个中、高端的统一存储、多协议存储。
在IP的应用中间呢，实际还有一个很特别的应用，就是归档。那么EMC也有一个产品叫Centera，它是专门为这个归档应用而设计的。
问：从您刚才的介绍我们可以看到， EMC有一个非常丰富的IP产品线。而且从我这边的认识，在一些高端产品线上，也提供了IP接口支持。那么您能介绍一下， EMC在高端的产品线上，提供IP接口有什么样的价值，或者是一种什么样的策略呢？
李羽：首先EMC有一个高端产品系列叫Symmetrix，可能很多用户都了解，Symmetrix最初只支持FC协议，现在Symmetrix可以支持IP协议。那为什么要这样呢，这样一个研发规划的意义在于，使得以前Symmetrix的高端的企业用户，当他有一些周边的应用需要用到IP SAN的时候，可以作为一个补充，能够保护他的投资。
问：那么请问EMC对于IP存储和FC存储方面，两方面的业务各自在营销方面力量和资源上分配的比例如何？
李羽：IP存储是EMC成长策略中很重要的一部分。那么我们也在去年中间看到它的发展很快，在公司内部有一个IP团队，来专门支持这项业务的。在EMC的产品策略中间，我们整个的产品系列都会支持IP这样一个技术，那么我们也非常主张用这种多协议来支持用户更复杂的，或者说多应用的这样一个环节。
专业的IP SAN运作团队
问：像EMC在全线产品中能够支持IP协议，是不是也表示EMC也看到一个iSCSI市场在未来的良好的发展前景？
李羽：IDC六月份的报告实际也很明显的能够有一个趋势显现，EMC在去年的IP Storage市场的份额是占到了33%。同期相比，从2008年6月份的这个IDC的报告去看呢，我们增长到了37%的这样一个增长速度，所以从我们自己的业务来看，我们能够看到IP存储的发展趋势。同时我们也在这个增长中间能占到了第一的这样一个位置上。
问：我们从EMC的产品策略上也可以看到EMC对整个iSCSI市场是抱有一个非常乐观的态度。我想请问一下，EMC现在有没有针对IP SAN产品的一个市场推广计划，或者是促销活动呢？
李羽：我们认为存储系统它本身是一个技术含量比较强的这样一类产品。它和以往的这种PC，就是笔记本这样一个海量分销的产品是有一定的差别的。我们不认为做纯粹的价格上的这样的推广能够就是帮到用户。我们在存储销售的过程中间更多的是根据用户的需求，了解他今天的应用中间的困难，更多的理解存储能够帮他解决什么样的问题，那从这个角度我们会有一个专业的团队来支持我们的销售，来帮助用户来做为他们专门定制的这样的一个方案。
问：那我能不能这样理解，EMC对于IP SAN产品的这种销售策略，更多的是依靠整体解决方案、打包推广这种模式去进行销售？
李羽：其实EMC在销售过程中间是根据用户的需求，以用户的需求为中心的这样一个导向来进行销售。那么对于不同的用户，我们可能会用不一样的模式和方式来进行销售。但是EMC今天有一个，刚才我提到了是有一个专业IP的团队在支持客户，我们在全国有13个分公司，我们销售，售前以及售后的工程师团队是一共有800人左右，同时我们还有一个能够跟我们一起共同帮助客户，来实现存储应用的一个团队，也就是我们的800个代理商的团队，包括了800个合作伙伴。我们是透过这样一个模式，和这样的团队来帮助用户在应用中间，能够选择到合适的方案。
问：那么您能对EMC在整个IP SAN市场上的产品策略做一个总结吗？
李羽：其实刚才我已经介绍，就是EMC公司是很看中IP市场并认同它的发展。那么EMC认为IP存储实际上不仅仅是IP SAN，对于不同的应用来说，实际上大部分的用户它是一个复合的用户，它的环境也是一个复合环境。对EMC来说呢，不管它是IP SAN，是NAS，还是什么样子，支持多协议, 这是我们的一个产品策略和我们的一个原则。
那么刚才我也介绍过，我们是基于这样一个原则，我们的产品是从低到高，我们有AX-4，AX-4是一个入门级的产品，它也是一个IP存储，那我们有CX3-10它可以支持双协议。那还有呢我们有NS20、40、80，这样支持多协议的产品。EMC是整个产品线都配合这个IP存储的策略。
