电信行业的运营模式
 
问：您介绍一下IP SAN在运营商电信行业主要应用的模式都有哪些，主要在哪些领域有应用？

王强：这个问题我结合一下H3C自身的产品在运营商应用的一些经验来谈谈。我们自己的产品目前在运营商主要用在如下几个领域。

第一个，海量数据的存储，其中包括我们常见的集中的数字化监控，也包括了海量流媒体的业务，比如说网络视频、网络电视，类似于IPTV，这都属于海量数据，增加量比较快，是以多媒体为主。

第二个，常规的关键应用数据的存储，例如运营商的计费系统，短信平台，还有POS平台等等客户平台。IP SAN产品在关键业务领域也取得了突飞猛进的发展，也与很多运营商合作，共同建设他们的系统。

第三个，常见的运营商存储应用领域，这是我们认为相对比较新的市场，共享式的数据灾备平台这样一个市场。我们既然称之为共享式的数据容灾，什么含义呢？现在建远程容灾的时候，会独立一个一个建。未来很多用户会倾向于把远程容灾作为一种服务购买，运营商很愿意通过服务的方式，提供一个统一的灾备平台给用户，用户只要付费，就可以享受到远程容灾服务。运营商的远程容灾市场延伸需求，包括存储需求，我们认为这是一个比较大的市场，而且也很荣幸H3C在这个领域目前取得比较领先的成绩，我们和运营商用户一起搭建了全国前几个共享式的容灾平台的建设。

问：其实我们已经看到了IP SAN已经进入了非常核心的业务里面，在我们看来，这是IP SAN发展比较快的一个例证。我们想问一下H3C不光是在运营商市场，在很多企业级市场都有很多的案例，您觉得除了运营商市场，还有哪些市场是H3C比较关注的呢？

王强：除了运营商市场以外，传统的几大行业，类似于政府、电力、金融，这都是H3C今年比较关注的市场，另外中小企业市场，也是H3C目前比较关注的市场。我们认为这块市场空间增长潜力非常巨大，无论是从IDC还是Gartner，还是其他来自第三方统计数据，通过分析，我们会发现，大型行业的用户存储增长在整体增长份额中在下降，我们回头看，都是金融、电信这样的大型用户占据着国内存储市场最大的份额。随着这几年的市场变化我们看到，中小型的用户在市场份额当中的增长非常迅速，而且客户群数量巨大，市场空间非常巨大。所以说对于中小企业市场，尤其是长三角、珠三角、环渤海地区，数量多、经营效益好，用户庞大的重点地区，中小型企业市场比较发达，我们对这个市场比较重视。