【IT168 专稿】近年来，人们对iSCSI的关注在日益升温，这项技术从最初使用阶段逐步进入技术应用阶段。国外的权威分析师普遍看好iSCSI在2008年的发展。H3C去年推出的自主研发的端到端10GB IP网络存储系统IX3620系列，定位于中高端，采用先进的设计理念和体系架构，融入SAS、多核处理器、缓存镜像、多协议负载均衡等多项先进的数据处理和传输技术，实现了行业领先的产品性能，并受到了多方面的关注。

本次针对IP SAN的有关话题，IT168存储频道采访了H3C公司商业市场存储技术总监王强先生，了解H3C针对IP SAN市场的产品策略和理解，并针对用户在实际系统环境中应用IP SAN提出了具体的建议和意见。

本文分为上下篇，上篇侧重讨论H3C针对不同市场的不同推广策略（H3C：IP SAN是未来存储网络的发展方向），下篇将针对用户实际IP SAN应用部署提出一些具体的建议。

H3C的IP SAN产品概览

问：我们知道IP SAN近年来在市场上发展的非常好，越来越多的企业已经在现有环境中开始应用IP SAN，华三公司在IP SAN方面也有相当多的产品和相当多的解决方案，也有一些行业经验，能不能给我们先介绍一下华三公司在IP SAN方面产品线的情况。

王强：我们华三一直定位是整体IT设备提供商，我们包含了如下几条产品线，网络、安全、存储、多媒体。对于存储产品线，经过H3C近四年来的产品研发和市场推广，我们已经形成相对完善的产品系列。目前主要包含如下四个子系列：IX系列，IX系列存储产品是面向中端和中高端用户的一个产品系列；EX系列是面向中低端市场的一个产品系列。

另外我们还有两个独特的产品系列：其中一个是IV系列，熟悉我们产品的用户会了解到，这个产品是专门的用于进行虚拟化的平台上进行统一数据管理的产品，它是由一系列软硬件组成的。我们很多用户数据中心环境比较复杂，存储设备多了，数据也多了，很难管理的时候，我们IV系列可以帮助用户实现存储的整合，数据的整合，从而提供统一的管理。最后一个系列就是DL系列，我们称之为单独的虚拟磁带库的系列，DL系列由DL1000和DL1000S两款虚拟磁带库产品组成，后续还会逐步完善我们的产品系列。在IX、EX、IV、DL方面逐渐完善产品线，提供更多的产品给用户。

问：刚才王强先生提到了，IX是面向中端和中高端市场的产品，我知道IX产品在国内国外都受到了关注，您能介绍一下吗？

王强：好的，我们IX产品线目前由IX1000系列和IX3000系列两个主要系列构成，去年引起国内外媒体、同行广泛关注的是我们IX3000产品系列。2007年10月10日华三在北京向全球发布了全球先进台万兆存储产品，就是我们的IX3000。去年我们参加了达拉斯举办的（SNW）全球存储峰会，同样展出了我们IX3000系列产品。这个产品的发布引起了海内外存储器同行的广泛关注，因为大家很好奇，也很诧异、很惊喜的看到，一家来自于中国的本土企业领先于存储业界至少半年以上发布了全球先进台万兆、也是基于10G的这样一个存储产品。确实引起了同行和广大用户的广泛关注。

还有IX3000这个产品系列，整个都是基于万兆平台下开发的，比如说后端都是采用SAS这样的技术，前端根据IX3000系列不同的型号会提供千兆接口，有的可以提供混合型的接口，有些产品会提供10GB的接口，满足更高系统业务需要，这是IX3000系列当中一个典范的产品。

针对中小企业的产品策略

问：您能介绍一下华三对于中小企业IP SAN的产品策略吗？

王强：针对中小企业市场，中小企业市场是比较大的市场，具有一定的共性，根据官方的统计数据显示，全国有430万家注册的中小企业，根据CCID统计数据显示，2008年中小企业市场整个信息化建设的投入将会超过1870亿人民币，这个市场规模相当巨大。

我们也看到绝大多数中小企业目前已经开始处于信息化建设的一个高速增长期，有些企业属于起步阶段，有些企业已经经过了前期的信息化建设的摸索，逐步走向更加深入的系统应用。中小企业信息化建设中，我们大致可以按照应用需求分成几个不同的阶段，我认为中小企业绝大多数信息化应用还处于初级和中级阶段，他们的特点是应用需求比较多，用户关心整体的应用成本，因为他们不会有太多的人力、物力、财力投入信息化建设，每个企业投入是有限的。我们倾向于中小企业市场，提供一体化的解决方案，就是把相关的产品软硬件打包成一个整体的产品，甚至包括服务，一站式的提供给用户。用户购买这个产品的时候，会看到他所需要的各式各样的功能都具备了，厂商为他提供了一个周到的服务，用户使用起来非常简单。

针对解决方案，我可以举一个例子，我们在今年专门针对中小企业市场发布了一个解决方案型的产品，叫做中小企业数据中心存储解决方案，就是EX系列的存储设备加之其他的功能提供了典型的解决方案，这为用户一站式解决了三大问题：第一个是SAN存储的问题，各种应用数据海量存储；第二个应用的需求，就是文件共享，企业大量的数据需要在机构之间、部门之间、员工之间进行交换。

第三个需求就是针对一些重要的数据备份。我们推出这样一个中小企业数据中心解决方案的目的就是给用户提供一个可行的产品化的解决方案。用户不再面临太多复杂的选择，也不再像原来那样独立建设三套系统完成信息化建设。这样浪费人力物力。我们最终目的还是希望降低用户的总体应用成本，使用户受益。针对中小企业，我们的市场策略将会一直沿着解决方案产品化的道路继续往前发展，我们未来也会推出越来越多的解决方案的打包产品，满足广大用户复合型的需求。

问：华三对于中小企业解决方案的策略，可以解释成为有一些定制化的方案满足比较通用的需求。针对运营商市场，针对更大企业的市场，华三有什么不一样的策略呢？

王强：华三公司在存储产品营销当中，时时刻刻围绕一点，就是满足用户的需求。我们所有的产品销售都是以围绕解决方案营销为主体，中小企业市场需要相对固化，我们看到几个典型的需求，可以通过一个打包的解决方案，来覆盖70%或者80%用户的需求。针对运营商这类大型的用户，他们的应用需求相对比较复杂，我们有一些产品会单独的针对运营商市场，包括我们的一些产品的解决方案，比如说于今年发布的UDM产品，就是专门为运营商量身订做的产品，帮助运营商客户一起搭建一个统一的数据管理平台和应用管理平台。针对运营商这类用户，我们一直坚持以用户需求为导向的解决方案营销原则，根据用户个性化的需求，为它设计、量身订做对应的存储解决方案，最终的目的无非就是帮助用户提高其信息化建设的水平和程度，从而保证用户受益。

电信行业的运营模式
 
问：您介绍一下IP SAN在运营商电信行业主要应用的模式都有哪些，主要在哪些领域有应用？

王强：这个问题我结合一下H3C自身的产品在运营商应用的一些经验来谈谈。我们自己的产品目前在运营商主要用在如下几个领域。

第一个，海量数据的存储，其中包括我们常见的集中的数字化监控，也包括了海量流媒体的业务，比如说网络视频、网络电视，类似于IPTV，这都属于海量数据，增加量比较快，是以多媒体为主。

第二个，常规的关键应用数据的存储，例如运营商的计费系统，短信平台，还有POS平台等等客户平台。IP SAN产品在关键业务领域也取得了突飞猛进的发展，也与很多运营商合作，共同建设他们的系统。

第三个，常见的运营商存储应用领域，这是我们认为相对比较新的市场，共享式的数据灾备平台这样一个市场。我们既然称之为共享式的数据容灾，什么含义呢？现在建远程容灾的时候，会独立一个一个建。未来很多用户会倾向于把远程容灾作为一种服务购买，运营商很愿意通过服务的方式，提供一个统一的灾备平台给用户，用户只要付费，就可以享受到远程容灾服务。运营商的远程容灾市场延伸需求，包括存储需求，我们认为这是一个比较大的市场，而且也很荣幸H3C在这个领域目前取得比较领先的成绩，我们和运营商用户一起搭建了全国前几个共享式的容灾平台的建设。

问：其实我们已经看到了IP SAN已经进入了非常核心的业务里面，在我们看来，这是IP SAN发展比较快的一个例证。我们想问一下H3C不光是在运营商市场，在很多企业级市场都有很多的案例，您觉得除了运营商市场，还有哪些市场是H3C比较关注的呢？

王强：除了运营商市场以外，传统的几大行业，类似于政府、电力、金融，这都是H3C今年比较关注的市场，另外中小企业市场，也是H3C目前比较关注的市场。我们认为这块市场空间增长潜力非常巨大，无论是从IDC还是Gartner，还是其他来自第三方统计数据，通过分析，我们会发现，大型行业的用户存储增长在整体增长份额中在下降，我们回头看，都是金融、电信这样的大型用户占据着国内存储市场最大的份额。随着这几年的市场变化我们看到，中小型的用户在市场份额当中的增长非常迅速，而且客户群数量巨大，市场空间非常巨大。所以说对于中小企业市场，尤其是长三角、珠三角、环渤海地区，数量多、经营效益好，用户庞大的重点地区，中小型企业市场比较发达，我们对这个市场比较重视。