细分：市场的两极

在IBM收购了Diligent以后，ExaGrid公司意识到：它和Data Domain以及飞康（FalconStor）是目前保留下来的为数不多的独立重复数据删除技术供应商。ExaGrid的CEO Bill Andrews认为，目前，他们这些独立供应商的目标客户是在以太网环境拥有约1TB至60TB数据量的公司，这个市场上活跃着的厂商有Data Domain，昆腾，以及 ExaGrid，"如果到大企业的数据中心看看，你也会看到重复数据删除技术，而且也是基于磁盘备份的这种。不过那个市场的产品多用在光纤环境当中，数据量非常大，50或60TB，甚至是PB级的。"

Data Domain公司的首席执行官Frank Slootman先生前不久在接受采访时专门就重复数据删除也谈了自己的看法，无独有偶，他认为，存储市场大致可分为三个部分：GB级数据存储市场，TB级数据存储市场，PB级数据存储市场，而Data Domain的栖身之所是TB级数据存储市场，一个商业化和分布式的企业市场--对于这个市场，Frank Slootman的直接竞争对手，自然是Bill Andrews所言的那些厂商。

于是，市场在此处出现了两极分化，由ExaGrid、Data Domain、昆腾所代表的市场，是一个TB级的市场（Frank Slootman认为，Avamar是一个GB级市场的产品，所以EMC会与昆腾展开合作），大致的容量在60TB之下，而另一方面，或许会与昆腾合作的EMC、收购了Diligent的IBM以及未来肯定不会放弃的HP、Sun与HDS，对应的将是另一个级别--超越TB追赶PB的市场。

所以，在此处我们能够明白一件事情，重复数据删除市场有两个从规模上细分的市场：一个是结合了VTL的FC SAN企业级市场，当然相当昂贵；另一个是之前提到的1TB到60TB规模的中端市场到小企业---而不是SMB，因为SMB用户会选择购买服务。

等等，好像从规模上还算不上细分--那么，这块蛋糕还要怎么分？按照Andrews的划分，这个市场还应该划分为四类：主存储归档；中端市场及小型企业的以太网环境中的磁盘备份；结合VTL的企业级光纤环境中的磁盘备份；提高广域网数据传输效率的广域网加速器。

写到这里，连我都有些搞不清楚了，当我们把市场、厂商加上技术（时至今日，重复数据删除的两种实现技术：在线和后处理仍然是争论焦点--写到这里不禁打个冷颤，讲清这两个技术到底是怎么一回事又会费很多口舌的。）怎一个"乱"字了得啊？

于是，一场收购，把IBM、EMC、HP、Sun、HDS甚至是飞康、NetApp和Overland全都卷入其中，OEM、合作、VTL、转售、收购、竞争，云云总总我们可以给这些厂商归结出诸多的"两方关系"，而且也不难找到像IBM、Diligent、Sun、HDS这样可以被称为利益攸关方之间的"多头政治"。在尽力梳理了各个厂商之间的关系之后，我们不得不承认，仅凭一部《乱》我们难以说明重复数据删除市场之乱，只好再加上另一部黑泽明的著名电影《七武士》--可是，好像在这个市场上，远远不仅是七个武士。