收购战：合作与竞争

重复数据删除领域的收购迄今为止，出名的只有两次：一次是EMC收购Avamar，一次就是前不久IBM收购Diligent，但即使是仅有的这两次出名的收购却引出了不少让人捉摸不透的事情。

在重复数据删除领域，厂商们一直保持着"合作"态度，包括IBM、EMC、Sun、HDS、NetApp在内的诸多存储厂商都乐于在这个技术上找那么几个合作伙伴，Sun的重复数据删除技术来自刚刚被IBM收购的Diligent，而HDS也与Sun"同病相怜"--这两家公司都通过转售Diligent公司的重复数据删除软件并将其加入到自己的存储系统中而具有重复数据删除产品，EMC本来拥有收购来的Avamar，也推出过具有重复数据删除技术的产品，但是，就像上面的EMC发言人所说："VTL产品来自飞康，但是重复删除技术却不是来自飞康。"

业界最新的消息是，EMC与昆腾在重复数据删除领域的合作几成定局--有人注意到在一月份昆腾向美国证券交易委员会提交的文件中，有如下一段文字："在2008年1月25日，昆腾与一家主要的大型OEM厂商签订了一项协议，通过这项协议，该OEM厂商获许将昆腾的DXi系列的重复数据删除和企业级复制软件纳入其自己的解决方案中。根据协议的相关条款，昆腾目前还不能提供有关此协议的详细内容。"--综合加拿大皇家银行资本市场（RBC Capital Markets）公司的分析师Thomas Curlin的消息源所称的EMC将在近期宣布一项与昆腾在OEM方面的的合作。当然，更多的合作还不止于此，因为昆腾方面曾经宣布说，他们与许多厂商都有过关于重复数据删除技术方面的协议，只不过暂时还不能透露。

话题转会IBM对Diligent的收购，对于这次收购，一位不愿意透露姓名的IDC在给我们的邮件中表示：我认为，IBM的这次收购，触动了许多厂商的神经，让这个市场更加混乱了。

事实上，在此之前，诸多媒体都认为，Diligent看起来与IBM不会有更进一步的关系，因为这家公司的前身实际上是EMC公司，不过也有人指出，Diligent的共同创始兼董事会主席Moshe Yanai同时也是IBM在今年1月份以3.5亿美元收购的专注于集群存储的以色列初创厂商XIV执行主席。尤其是在此之前，IBM在重复数据删除领域一直比较低调--去年有过传言称IBM将会收购同时也是重复数据删除厂商的自己的VTL合作伙伴飞康公司，但最终被证明这是一个很大的谣言。

在收购之前，Diligent已经与Overland、HDS、Sun签订了其旗舰产品ProtecTier软件的转销协议，在这其中，Sun虽然之前与飞康有过在重复数据删除方面的合作，但是Sun对飞康却并不十分满意，所以希望Diligent能在重复数据删除上拉自己一把，而HDS更干脆，直接就去转售Diligent的技术，宣布在VTL中采用Diligent 公司的ProtecTIER VT with HyperFactor重复数据删除技术，当然，Overland也是依赖者之一，只是它没有那么知名罢了。

或许从上面的背景资料中，我们可以给IBM收购Diligent找到除了希望获得重复数据删除技术之外的收购理由。

很明显，Sun与HDS与IBM的关系会被他们的发言人定位为"竞争友商"，这个词的含义大部分情况下都更加偏向"竞争"二字，加上"友商"或许只是比让人们直接听到"对手"二字更显得有风度一些--事实是，我们谁也没有觉得"友"这个字更有意义一些。就像分析机构Gartner公司副总裁David Russell所说"HDS现在必须要去衡量它想要做的事情，以及他们从和Diligent的合作中所获得收入和其它资源，因为很明显，过去的合作在变成HDS与IBM的合作之后将会有所不同。"

对于IBM的收购，许多关心Sun和HDS人都在讨论：合作是否还能持续？对于这个问题，阴谋家的答案是否定的，确实，从商业的角度来说，IBM此举绝对是高明的，收购Diligent几乎可以说断了Sun和HDS在重复数据删除领域的命门，这当然不是简单地说IBM会中断Diligent原有和Sun、HDS的合作--这样做未免太傻了点，只是当Sun、HDS、IBM的产品在客户面前同台对垒时，客户肯定很难从Sun或HDS的产品中找到什么除了价格之外能够吸引他的东西，谁都能够想到，IBM不会傻到将最新最前沿的技术转售给Sun和HDS，从这一点上看，如果Sun与HDS继续转售Diligent的产品的话，那么，在与IBM这个最大的竞争对手，这个蓝色巨人的竞争中恐怕已经早早被判了死刑。

而另一方面，IBM此举对在重复数据删除技术领域动作并不频发的HP可谓当头一棒，EMC已经收购了Avamar，飞康是Sun与IBM无疑的紧密伙伴，屡次传出被IBM收购的传闻，明显让人感到类NetApp似的偏向IBM，而惠普此前也与飞康没什么交情，昆腾是EMC的最新合作伙伴，而另一家重复数据删除厂商Data Domain虽然技术上不错，产品也卖得出去，但是其与昆腾的瓜瓜葛葛恐怕不会让惠普很放心，更何况从目前的情况来看，Data Domain好像没有什么和别人合作，帮别人做嫁衣的意愿，所以，我们最后的目光只能投向Diligent，由于Diligent一向的"乐善好施"，EMC、Sun、HDS和Overland等等公司或多或少都曾是其座上宾。在重复数据删除技术上，即使没有David Russell所言的"对于今年的这个亮点来说，有一家"两个子母组成名字"的供应商甚至没有去OEM一项重复数据删除技术，更谈不上拥有一个。"这么单薄，情况也不会让人们乐观到哪儿去（据此前媒体报道，惠普将在今年第二季，令VLS 6200和6600系列，开始支持重复数据删除技术，但目前没有任何更新的进展）。

这到底是一个怎样的市场？我们不禁发问，真是让人看的够乱，不过在个乱局中，我们仍能够听到一些颇有深意的声音。