主持人：那么Andy能帮忙总结一下，IP SAN给用户带来的价值有哪些？

Andy：iSCSI的核心价值就是降低TCO，total cost of ownership，就是整体拥有成本。

首先，iSCSI的入门门槛比较低。和光纤通道的解决方案相比，不需要额外并且比较昂贵的光纤交换机，HBA卡，以及光纤等。特别适合于初次部署SAN的企业用户，这些用户没有光纤通道的环境，采用iSCSI可以大幅度节省这些连接成本。以8台主机为例，采用iSCSI技术所节省的光纤通道交换机，HBA卡，光纤等的投资，平均每台主机可以节省1000美元以上。那么如果针对8台服务器进行存储整合，采用iSCSI就可以直接节省出iSCSI存储设备的投资了。

其次，iSCSI技术简单，便于管理和维护。很多采用光纤存储的企业用户都知道，管理维护光纤存储很复杂，需要培养很多光纤通道的专业技术人员。在管理维护方面需要很大的投资，并且随着数据量的增大，管理维护费用也迅速增加。而iSCSI技术却十分简单，并且为广大IT业务人员所掌握，因此，采用IP SAN可以在管理和维护方面节省大量开销。

另外，iSCSI的部署更灵活，更容易满足用户对业务发展的需要，增加一台服务器，就是增加个以太网连接罢了。

前面讲的这三点就是IP SAN给用户带来的价值所在，其实，它也正是Dell公司简化IT愿景的一个写照。快速部署，易于管理维护，灵活扩展。我们追求的就是这些，最终目的就是简化用户的IT环境，降低用户的整体拥有成本。

主持人：Andy给我们介绍一下，Dell在IP存储的推广销售过程中，碰到了哪些障碍？解决办法是什么？

Andy：早些时候，用户对于iSCSI的担心主要是性能，资源占用和信息安全性等方面。大家总觉得IP的东西，正是被太多人所熟悉，在数据安全方面可能会有漏洞。实际上，通过以太网专网，或者VLAN划分的技术，还有多种认证的方式，完全可以消除用户对数据信息安全性的担忧。

目前，用户对iSCSI的性能，以及资源占用上还有一定担心。毕竟千兆以太网从带宽上就输给4G的光纤通道。但是，千兆以太网可以捆绑，通过虚拟存储技术实现负载分担，使得通道不再成为瓶颈。另外，将来的以太网技术可以发展到万兆，同样可以解决通道带宽的问题。从磁盘的角度，SAS磁盘的性能也很好，在很多应用上完全可以和光纤盘媲美。很多应用的测试报告已经证明了IP SAN在性能上不比FC SAN逊色。

对于用户关于性能方面的顾虑，我们的办法很简单，事实胜于雄辩，我们提供样机给客户做测试，客户很容易感知ISCSI的优势，并且他们通过试用和在线测试，也会了解iSCSI的优良性能。

主持人：最后请Dell对用户部署IP SAN提供一些建议或者意见。

Andy：我们建议那些刚刚进入SAN领域的客户，完全可以采用iSCSI作为他们存储的解决方案。低门槛，易于管理维护，扩展灵活。这些好处所带来的低整体拥有成本实际上正是客户所追求和关注的。

而对于那些已经大量部署FC SAN的企业，可以考虑在新业务部署的时候采用iSCSI技术，感受它的优势，对比FC SAN，看看每年节省的成本，看看日渐轻松的IT管理人员。有了比较才能更好的作出最终的选择。