【IT168 专稿】近年来，人们对iSCSI的关注在日益升温，这项技术从最初使用阶段逐步进入技术应用阶段。国外的权威分析师普遍看好iSCSI在2008年的发展。Dell于去年年底收购了业内知名的IP SAN解决方案供应商Equallogic，从侧面反映了Dell对IP SAN市场的重视和关注，本期视频访谈，我们邀请到了Dell公司的解决方案部高级市场经理Andy先生，为大家解读Dell对IP SAN市场的理解。
主持人：从Dell目前的销售经验看，IP SAN目前在哪些行业中应用较为广泛或者乐观？
Andy：从技术层面看，iSCSI适合很多横向的应用，就是Horizontal Solution，例如，电子邮件，消息应用，中小型数据库，虚拟化等。
从实际的部署来看，政府教育行业还有很多企业，特别是那些没有足够的IT管理人员的企业，采用iSCSI这种简单的技术会节省大量的部署和管理成本。加拿大某一个省政府自从采用了我们的PS5000系列产品之后，在很短时间里就从管理维护费用中节省出了设备的总投资，并且，他们将来将以iSCSI技术为主作为存储解决方案。
从纵向应用的角度讲，我们国家对于iSCSI的部署还远远不如西方发达国家。在美国，iSCSI的部署遍布着各种各样的行业应用。而目前在中国，比较看好的行业主要集中于流媒体，.COM，教育以及制造等行业，还有就是电信行业的一些周边应用。
主持人：那么从Dell的销售经验看，IP SAN目前在客户方面的应用主要集中在核心关键应用还是周边非核心业务？
这个要看企业规模，很多小型的企业已经采用iSCSI作为支持核心关键应用的存储平台了。而对于那些大型的企业，特别是拥有众多FC管理人员，对FC有着相当经验的企业，他们对于iSCSI的部署还属于试探阶段，自然iSCSI存储在这种类型的企业中主要起着配角的作用，用来支持周边的非核心业务。例如，很多企业采购了我们的Dell|EMC CX3系列混合型存储设备，他们利用FC接口来支持核心应用例如大型数据库等，而采用iSCSI接口来支持文件服务器，电子邮件，远程备份，文件归档，以及小型数据库等应用。
主持人：那么Andy能帮忙总结一下，IP SAN给用户带来的价值有哪些？
Andy：iSCSI的核心价值就是降低TCO，total cost of ownership，就是整体拥有成本。
首先，iSCSI的入门门槛比较低。和光纤通道的解决方案相比，不需要额外并且比较昂贵的光纤交换机，HBA卡，以及光纤等。特别适合于初次部署SAN的企业用户，这些用户没有光纤通道的环境，采用iSCSI可以大幅度节省这些连接成本。以8台主机为例，采用iSCSI技术所节省的光纤通道交换机，HBA卡，光纤等的投资，平均每台主机可以节省1000美元以上。那么如果针对8台服务器进行存储整合，采用iSCSI就可以直接节省出iSCSI存储设备的投资了。
其次，iSCSI技术简单，便于管理和维护。很多采用光纤存储的企业用户都知道，管理维护光纤存储很复杂，需要培养很多光纤通道的专业技术人员。在管理维护方面需要很大的投资，并且随着数据量的增大，管理维护费用也迅速增加。而iSCSI技术却十分简单，并且为广大IT业务人员所掌握，因此，采用IP SAN可以在管理和维护方面节省大量开销。
另外，iSCSI的部署更灵活，更容易满足用户对业务发展的需要，增加一台服务器，就是增加个以太网连接罢了。
前面讲的这三点就是IP SAN给用户带来的价值所在，其实，它也正是Dell公司简化IT愿景的一个写照。快速部署，易于管理维护，灵活扩展。我们追求的就是这些，最终目的就是简化用户的IT环境，降低用户的整体拥有成本。
主持人：Andy给我们介绍一下，Dell在IP存储的推广销售过程中，碰到了哪些障碍？解决办法是什么？
Andy：早些时候，用户对于iSCSI的担心主要是性能，资源占用和信息安全性等方面。大家总觉得IP的东西，正是被太多人所熟悉，在数据安全方面可能会有漏洞。实际上，通过以太网专网，或者VLAN划分的技术，还有多种认证的方式，完全可以消除用户对数据信息安全性的担忧。
目前，用户对iSCSI的性能，以及资源占用上还有一定担心。毕竟千兆以太网从带宽上就输给4G的光纤通道。但是，千兆以太网可以捆绑，通过虚拟存储技术实现负载分担，使得通道不再成为瓶颈。另外，将来的以太网技术可以发展到万兆，同样可以解决通道带宽的问题。从磁盘的角度，SAS磁盘的性能也很好，在很多应用上完全可以和光纤盘媲美。很多应用的测试报告已经证明了IP SAN在性能上不比FC SAN逊色。
对于用户关于性能方面的顾虑，我们的办法很简单，事实胜于雄辩，我们提供样机给客户做测试，客户很容易感知ISCSI的优势，并且他们通过试用和在线测试，也会了解iSCSI的优良性能。
主持人：最后请Dell对用户部署IP SAN提供一些建议或者意见。
Andy：我们建议那些刚刚进入SAN领域的客户，完全可以采用iSCSI作为他们存储的解决方案。低门槛，易于管理维护，扩展灵活。这些好处所带来的低整体拥有成本实际上正是客户所追求和关注的。
而对于那些已经大量部署FC SAN的企业，可以考虑在新业务部署的时候采用iSCSI技术，感受它的优势，对比FC SAN，看看每年节省的成本，看看日渐轻松的IT管理人员。有了比较才能更好的作出最终的选择。
