7. 您认为NetApp在技术上最独特的地方，或者说最大的特点在于什么地方？

    柯志明：NetApp在NAS 和 iSCSI 方面，都是绝对市场的领导者，目前在光纤 SAN 虽然还不是领导者，但是我们是市场增长最快的公司。

    在存储领域，NetApp非常独特的和有名的一点，就是它统一存储的架构。大家都知道，在市场上有很多的厂商，几乎所有的厂商它们可以提供光纤的连接等等不同的方式。但是目前为止，只有NetApp能够提供将光纤、iSCSC，通过不同的方式，通过统一的架构，存储到统一的环境里头。而且这种架构，不仅仅是它提供了不同的连接方式统一的界定，更重要它存储的本身具有很好的扩展性，从很小的系统到很大的系统。而且更重要的说明一点，所有的环境下，不管是小的环境，大的环境，我们用的都是统一的存储管理软件。这样以来，所有产品从高、中、低全部是统一的，客户可以实现无缝升级。

    我们面向不同层面的存储架构，都可以在一个统一的架构上实现。好处就在于由统一的硬件平台，统一的软件平台，客户IT人员的管理，系统管理都是统一的。相比之下，我们友商的方案是完全独立的，面向部门级的企业级 NAS、SAN都是完全独立的。这种区别当然显而易见，它的硬件平台不统一，软件不统一，它的人员培训很高，而且流程完全不一样。

8. 能简单介绍一下，NetApp 08年在中国的目标、策略和计划吗？

    柯志明：NetApp公司在中国有四个基本目标。我们第一个目标，在中国建立一个典范性的公司，然后可以继续在中国投资。第二个，我们希望吸引和培养最好的人才，帮助公司一起成长。第三个，我们要给客户，给我们的合作伙伴最好的合作的体验，我要强调这个是合作的体验。我们跟客户抱着合作的模式来做。第四点，我们希望我们跟中国一起成长，这个是我们四个目标。08年我们还是会继续围绕这四大目标奋斗。

    08年，我希望能把我们的共享存储（Shared Storage Infrastructure）理念带给更多的中国客户。因为我觉得这是一个非常重要的理念，过去在很多客户的头脑里，存储要么就是一个个独立的 SAN，要么就是一个个独立的 iSCSI。但是我现在给客户介绍的“共享存储”，里面不是按照应用来分的，而是一整个存储池，它是按照逻辑来分的，不是用物理上面来分，这样我觉得对客户来说会带来四个方面的获益：成本、服务水平、风险控制以及我认为更重要的是灵活性，所以我希望整个公司存储的架构，可以在国内提供更多的价值给我们的客户。

    在行业方面我觉得有几个亮点：一个是中小企业市场，这一市场存储容量持续增长的需求是巨大的，而且面临着如何在保持员工人数不增加的情况下管理和保护所有数据的两难境地。针对这一市场，我们最近刚推出了FAS2000系列，事实上NetApp在亚太区的增长40％是来自中小企业客户，未来这一比例可能还会增加。

    另外，08年北京奥运会也给我们带来了很多新的机会，如何去管理影像、声音、图片等非结构性数据成为企业应该重点关注的问题之一。这些新的行业包括：一是数字媒体行业，动画电影的制作带来了庞大的存储需求，这方面NetApp跟很多顶尖的电影制作公司和电影特效公司都正在合作，比如迪斯尼、皮卡丘、Animal Logic等；二是视频监控行业，在地铁、银行广泛分布的摄像头，需要有大量的存储设备来保存数据；三是医疗行业，包括数字的图像、影像，如PACS系统的应用将导致很多医院两三年就需要更新存储设备。我们将在这些领域更多地跟当地的合作伙伴合作，积极研发相关的解决方案和应用。

    在应用上，我认为有两个方面：一个是数据保护，如今企业的数据量越来越大，传统的数据保护已经不够，所以更多的考虑在于如何去做备份，如何去改进流程；另外一个是容灾，过去很多人都在谈容灾，但是不同厂商的容灾解决方案是互不兼容的，随着大客户容灾需求的增加以及中小型客户对于容灾的需求，比如他们需要更加简单、容易的解决方案，这样一来，能够用于异构平台的统一存储解决方案就成为很多客户的首选，更加贴近他们的需要。